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第一章 销 售 管 理 概 述;如何看待销售？;销售在企业中的作用;营销观念;营销观念;营销观念;销售观念;传统销售观念之AIDA模式;AIDA模式操作实务;AIDA模式操作实务;集中顾客的注意力;引起顾客的兴趣和认同;激发顾客的购买欲望;促使顾客采取购买行动;案例研究：蟠龙花瓶;DIPADA模式;真 实 案 例 分 析;6个推销步骤;6个推销步骤;GEM模式;FABE模式;现代销售观念;买卖双方互动观念;三种销售方式;关系销售观念;双赢销售模式;合作销售模式;销售管理的涵义;;营销战略与销售战略;销售部门发展的四个阶段;销售管理与营销管理;从销售员向销售经理的转变;销售经理的自我修炼; ; ;四种销售类型;孔雀型要学会统筹;鸽子要学会振奋;猫头鹰要快乐;鹰型要缓和;优秀的销售经理是什么样的？;最不受欢迎的销售经理;两种出身;销售管理的内容;销售管理的程序;练习题;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:24:3004:24:3004:243/8/2021 4:24:30 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2104:24:3004:24Mar-2108-Mar-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:24:3004:24:3004:24Monday, March 8, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2104:24:3004:24:30March 8, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20214:24:30 上午04:24:303月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 214:24 上午3月-2104:24March 8, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 4:24:3004:24:3008 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:24:30 上午4:24 上午04:24:303月-21
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