广告公司流程管理及战略规划(ppt146).pptx

;目录;木桶理论-发现公司的弱点;企业的生死时速;做事的公司做不大;做人的公司才可以做大;广告主比较重视的营销策略;企业着重使用的广告种类;企业与广告公司合作的情况;企业与广告公司的合作时间;各种推广费用的变化;广告主比较注重的推广方式;广告主最注重的效果;对于目前广告主的分析;企业战略规划;1、国内广告行业的现状及竞争状况。; 广告业是中国改革开放后发展最快的行业之一。目 前全国共有各类广告公司5万家左右，广告从业人员70 万左右，不完全统计，每年的营业额为900多亿元人民 币，广告额总量居全球第三中国最初的年广告额增长率 都是以几倍来计，这几年每年的增长也都是百分之十几 二十几。”;我国广告市场的增长情况;广告经营单位的数量; 虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度，但 营业利润率降低是近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。从 业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争，同时，业内存 在的不规范操作进一步恶化了这种竞争态势。广告公司不得 不降低利润以争得客户。其中，低比例代理佣金是造成广告 公司利润额下降的一个最直接原因。; 2002年，全国广告营业额为903．15亿元，增长13．62％。其中， 广告公司营业额达到395．65亿元，增长了6．65％。广告公司达到了 57434家，增长了22．37％；从业人员达507577人，增长8．27％。 中国广告业的发展保持了相对强劲的增长势头。但是，与广告公司20％ 以上的增长率相比，公司营业额增长率仅为6．65％。广告公司的增长 高于从业人员和公司营业额的增长，反映了目前广告经营的分散化特征。; 我们的调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量，有 超过1／5的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告 业还未完全步入成熟阶段，国内有大量分散经营、力量相对弱小的广告 公司，这就造成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为 客户服务是广告公司的生存之本，但如果过分依赖于某个客户，则会加 大公司经营的风险。; 媒体面前，广告公司要求价格与信息机会平等在问及对媒体的 最大期望时，42．3％的广告公司表示希望媒体能够做到价格透明， 折扣统一；其次，29．5％的广告公司希望媒体不要直接招揽客户 占12．8％的广告公司要求信息公开，沟通机会均等；9．4％的广 告公司明确提出要取消媒介广告公司。; 目前国内广告公司专业人员的留用年限比较短。43．8％的公司 专业人员留用年限平均在两年以下，48．4％的公司在3~5年之间，只 有7．8％的公司能留用专业人才5年以上。较高的人员流动率不仅成了 广告公司管理者非常头痛的问题，也在一定程度上给客户造成了损失 ;广告公司人员留用年限; 媒体广告经营的一个新特点就是媒体越来越拉近了与广告主的距离。表现在两个方面，一是媒体在广告营销时更多地研究广告主的需要，听取广告主的意见。另一方面，与媒体在态度上对代理制的认同并存，在实际操作中，媒体很大一部分的广告收入是通过与广告主直接接触获得的，中间跳过的广告代理公司这一环节。我们的调查结果显示，媒体29．5％的广告收入由广告主直接找上门实现的。;管理缺乏规范化、发展欠缺规模化、人才保障没有制 度化;广告公司类型;各地区所占比例;广告公司所面临的问题;1、国内广告行业的现状及竞争状况。;客户关系;中国广告业演变的三个阶段的主要特征;1、企业在业内拥有一定的知名度和美誉度， 有很好的无形资产。 2、中国的广告业尚处在一个发展时期从大环 境上看还有一定的生存空间 3、;蓝道所面临的问题;我们的专业能力;对于项目优劣的分析;北京、福建分公司优劣势分析;北京分公司2004年的总体策略;福建分公司2004年总体策略;2004年北京分公司总体战略目标;人事管理规划;总体人事规划思想;人事管理规划;目前的企业组织结构;目前组织结构的弊端;总经理/创意总监;总经理;项目总监;财务总监职位说明书;分公司经理;执行创意总监;客户总监;AE的职位说明书;CW职位说明书;AD职位说明书;人事管理规划;工资的内容;目前蓝道的薪资概况;计时工资;计件工资;结构工资制;基础工资是指用来维持员工基本生活的那部分工资。 工龄工资也称资历工资，它则根据员工在企业工作时间的长短来计量，一般 一年进行一次调整，它的目的是用来加强员工的稳定性，促使员工更长时间 的为企业服务。 技能工资部分由员工的工作能力而确定。 岗位工资则是根据员工的职务（工作内容）来确定的，有的企业为了解决干 部“能上不能下”问题，则取消了岗位工资。;奖金;蓝道薪酬管理制度;四、奖金 1、根据公司相关规定，随时发放特别奖金，如“伯乐奖”、“优秀建议奖”等 2、根据公司效益，原则上用公司