销售员的特训资料.pptx

我是否真的对此有需求？ 我应该如何解决该需求？ 该需求需要花费多少钱？;;;怎 样 让 人 买;Phase I Phase II Phase III;订 单;购买三步曲进程中的心理曲线; PAIN VISION ？;VISION CREATION PROMPTER;关键事项（痛处）;客户最重要的需求 = 你有答案的需求; 第1阶段工作：需求管理 ; 注意：需求定义阶段工作;购买三步曲进程中的 心理曲线;第2 阶段工作：方案确认 ;第2 阶段工作：方案确认 ;关于 “ FOX / COACH ”;客户方面谁希望我们赢？ 他们已经做了哪些内部支持？ 他们愿意而且能够按照我们的要求行动吗？ 他们在自身组织中的可信度如何？;关于 “资源” 的调度;关 于 方 案 书;决定生死的比较表;客户决策的因素？ 客户的正常决策过程？ 哪些决策因素是最重要的？为什么？ 谁出具决策因素？; 第3 阶段工作：关闭订单 ;购买三步曲进程中的心理曲线; 克服 “风险” 顾虑 证明是 “合理的价格” 促进 “行动”;面对风险异议;关 于 “ PUSH ”;不销：没有 “病痛” 或无“改革”意识的“开药方”前必须先诊断 客户购买的 “三阶段” People buy from power Power buys from power “产品” = 买家的 “愿景” 你不能去卖给不买的人;POWER BASE SELLING CONCEPTS;怎 样 让 人 买;如何做到受人尊重的销售;你的Sales是哪个级别？;成功销售 的 要 素;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:18:2402:18:2402:184/7/2021 2:18:24 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:18:2402:18Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:18:2402:18:2402:18Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2102:18:2402:18:24April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20212:18:24 上午02:18:244月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。???月 212:18 上午4月-2102:18April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 2:18:2402:18:2407 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:18:24 上午2:18 上午02:18:244月-21