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;;;会籍顾问的基本职责;15% 电话预约
60% 到场导览潜在会员
10% 会员跟踪
3% 文档工作
3% 销售会议
3% 培训课程
2% 会员活动
4% 工作总结;10% 会籍顾问个人的关系。
50% 现有会员推荐。
30% 市场宣传和广告。
10% 路过俱乐部的人。;销售导览的目的在于将会籍成功销售給你的潜在会员。
销售导览不是在引诱客戶、不是胜过客戶。;一次只做一个销售、销售一个会籍。
百分之百的集中注意力在你的潜在客戶。;成交比率的公式;销售的流程安排;;销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客戶问题以获取资源,而潜在客戶也向你问问题来得到他要的信息。
通过问问题迅速了解客户的情况。
通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。
通过观察对方知道客户需求。
利用推荐名单或外部的资源。;了解需求和欲望。
事先消除对销售的偏见。
消除竞争。
控制销售导览流程。
确定健身及健康的益处。
测试不同的情境。;
利益有哪些信誉好的足球投注网站性问题
利用这样的问题找寻客戶希望俱乐部帮他做些什么?
因为销售过程还有几个销售以外的功能:
会员保有
挖掘潜在客戶
新会员的后续服务;销售时对潜在客户应注意;销售过程需遵守的规定;销售秘密技巧;三大爱心工程成就销售天使;一周开放七天,全年无休
俱乐部设施
体育运动设备
健身设备
健身操课程
更衣室、淋浴设备
桑拿; 减少说和做的不一致的情形。
做到所有的承诺。
让潜在客戶知道你将会做什么?为什么会这么作?
让你的潜在客戶参与你的展示工作。
做好销售的准备。
了解你的产品
展示俱乐部的价值。
强调利益及好处。
事先减少异议与抗拒。
不断练习你的销售导览过程。
; 只有大概20%的人会在第一次来访时就决定入会,而剩下的80%只会在经过多次的邀请之后才会参观。所以,第一次邀请时,客戶的拒绝是很正常的事情,你不必对于客戶的第一次拒绝,就感到心灰意冷,但了解客戶拒绝的理由,以及练习如何处理客戶的拒绝,为客戶解決他为什么拒绝的真正原因和可行的方案,会有效提高客戶第一次邀访时,入会的意愿。作为一个成功的销售人员,就是在作一个成功的解決问题高???。
所有客戶拒绝的理由,都在告诉你他的需求,你必须了解客戶为什么拒绝入会,并立即找出解决方法。 ;处理客户异议;处理客户异议;1.我沒有时间健身
2.价格太高,我无法承担
3.我想再考虑一下
4.我想和我的家人(先生/太太)商量之后再作決定
5.我可以在其他公众场所健身
6.我可以自己在家里健身
7.我不知道健身是否有效果
8.我想再比较其他的健身中心再作決定
9.交通不方便
10我对健身一窍不通;你应该询问的问题;个人社交网络
现有会员
新会员
「会籍顾问的主要工作就是挖掘潜在客戶」;了解顾客的健身需求;姓名
地址
邮编
电话号码
生日 ;(续);改善外观
依你的需求减轻体重
减少腰围
强化及美化肌肉
增强身体健康
减少冠状动脉阻塞的危险
依你的需要增加体重
增加肌肉耐力;有无心脏方面的病史或前兆?
有无高血压或低血压的问题?
是否有吸烟的习惯?
您是否有体重过重或过轻的情形?
您是否有曾有脊椎或背部方面的问题?;;规律性的健身可以改善你健康状況,改进你的生活方式。
您现在的身高和体重是多少?
您希望减脂、增加重量或是保持現在的体型?
您认为最合适的体重?
您希望:
減少下围.. 增加上围..
增加身体的均匀性..
调整身体各部分的比例.. ; 健身计划的介绍
体能测试、围度测量、健身评估、健身计划、营养计划。
健身操课程介绍
动感、踏板、莱美、拉丁、瑜伽 、普拉提、街舞。
健身训练课的介绍
循环训练、柔韧训练、产后恢复训练。;健身计划的三大原则;;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:25:5521:25:5521:251/25/2021 9:25:55 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:25:5521:25Jan-2125-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:25:5521:25:5521:25Monday, January 25, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2121:25:5521:25:55January 25, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:25:55 下午21:25:551月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:25 下午
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