北京某汽车8号广告推广策划报告.pptx

Sky Advertising Strategy Company Ltd. ——Integrated Real Estate Marketing Specialist长安8号 广告推广策划报告第一章 市场定位第二章 产品定位第三章 客户定位第四章 调性定位第五章 推广定位第一章 市场定位为国际性人士服务的城市顶级地标A City Icon Set to Serve the International People. 第二章 产品定位属于世界CBD的城市顶级公寓An Top Grade Apartment Belongs to the World第二章 产品定位 价值体系梳理产品价值体系 = 自身价值 + 附加价值自身价值=地段+品质附加价值=会所+商业+国际团队+其他……第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 地段 地段1 位置长安街+CBD地段2 景观 CBD景观+CBD中央公园+通惠河河景地段3 交通 机场+地铁+未来东扩枢纽地段4 环境 商圈+政府机构第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 品质 品质1 长安街一线目前唯一在售的70年产权府邸品质2低碳产品品质3 北京市唯一高度超过100米的纯住宅楼品质4 CBD最后的复合地产项目品质5 户型+硬件+……+……品质6 商业自持+会所自营第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 地段的解读 长安街CBD中国标志经济标志地位象征地段价值财富象征地段价值历史传承经济发展7o年产权必威体育精装版的豪宅地段价值唯一性第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 低碳的解读 低碳1 节地与室外环境 卓越的空间利用+园林绿化与透水地面低碳2 节能与能源利用 热工性能优异的外维护系统—断桥铝合金窗 LOW-E中空玻璃幕墙体系 浅层地能系统—地源热泵 可再生能源系统—太阳能光伏发电 地板采暖系统—地板辐射式+散热器混合系统低碳3 建筑节水技术 中水处理系统+水软化系统+直饮水系统+雨水回收系统低碳4 室内环境优化控制 中央除尘系统+楼宇自控系统低碳5 建筑节材 结构优化第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 低碳的解读 产品的先进性居住需求升级居住附加值的转移居住的高舒适度高价值享受养护、保健功能第二章 产品定位 价值体系梳理 自身价值 低碳的解读 地段价值唯一性产品价值舒适性收藏价值使用价值稀缺资源、顶级享受的独占性形成购买第二章 产品定位 价值体系梳理 附加价值 双会所 会所1 养生馆——日常生活需求（主人+家人） 会所2 商务馆——商务生活需求（主人+客人）第二章 产品定位 价值体系梳理 附加价值 团队 品牌1 建筑总体规划及设计 澳大利亚TMG建筑设计集团 品牌2 施工图设计 华东建筑设计研究院有限公司品牌3 室内设计 赫西贝徳纳HBA联合私人有限公司+美国BLD设计有限公司品牌4 外墙工程设计 奥雅纳ARUP外墙工程顾问公司品牌5 景观设计 AECOM规划设计（美国易道）品牌6 物业服务 高力国际品牌7 独家营销 易居中国品牌8商业运营？第二章 产品定位 价值体系梳理 附加价值 商业 分析：原则1 要统一产品、客户品质原则2 要满足客户需求原则3 与CBD现有商业形成差异原则4 运营成功，满足各驻店销售业绩原则5 注意不影响住户对环境的要求待定： 商业风格特征 商业市场定位 商业业态组合 第三章 客户定位 产品气质与客户气质具有统一性。The Temperament of the Product Always Integrates with that of the Clients.第三章 客户定位 第三章 客户定位 “目标客户”决定产品品牌价值Targeted Clients Decides the Brand Value of the Product.第三章 客户定位 分类1 身份 国际人士+国际化人士分类2 国籍 70%国内+30%国际人士分类3 母语 75%中国+15%港澳台+5%东南亚+3%欧美+2%其他分类4 行业 政治+经济+业内+名人（上流+演艺）第三章 客户定位 以35-55岁为主，多为单代独居，主要分布在长安街及东部地带；家庭成员一方