地产营销策划实操流程项目定位产品建议价格策略.pptx

（一）项目定位;1、目标消费群定位;2、产品定位;3、区域板块定位;4、品牌形象定位;5、价格定位;6、价格策略定位;7、营销主题定位;8、差异化定位;9、开发理念定位;10、社区风格定位;(二）销售系统;1、售楼中心导示;2、售楼处的功能分区;3、售楼处的氛围营造;4、售楼处的装修风格;5、看楼通道的布置;6、专业化服务;7、样板房的装修风格;8、样板房的装饰手法;9、样板房的服务与管理;10、销控表的使用;（三）促销活动;1、市场预热;2、内部认购;3、开盘庆典;4、解筹选房;5、新闻发布会;6、公关活动;7、促销活动;8、年节促销;9、入伙答谢;10、尾盘促销; 第四单元 房地产活动营销案例;经典案例（一）名人明星类;努力使一切迎刃而解; 投资商深圳京基房地产公司一举成为主力开发商，极大地拉升了项目品牌，也由此确立“代表深圳人居形象地楼盘”地地位。 碧海云天第一期因此改名为总统府，占地8。5万平方，1600户一售而空，入伙时入住率93％，销售价格也为该区域最高！ 克林顿、当地政府、各大媒体也均是大赢家。;经典案例（二）体验营销类;S.S.HOME快乐生活之旅;经典案例（三）事件营销类; 6月25日，百仕达与新丝路正式结盟，红树西岸行动按照“北京——成都——上海——广州”的顺序在全国铺开。 每个赛区初选20人共80人在深圳参加决赛。总决赛前，所有选手接受包括职业素质、房地产基础知识、营销管理、酒店物业管理、商务礼仪、商务英语、时尚艺术、心理学、形象塑造、舞台表现等方面的专业培训，最后要选出一批美貌与智慧并举的置业顾问。 置业顾问要为顾客提供从挑楼、买楼、入住、家居、出游、商务活动、置业投资等方面的全方位的个性化的服务。; 媒体称：全国三十多家媒体的大力关注，使中国最大的“美人计”选秀在“地王”面世之前已经收足眼球，业界也感受到地王入市前的阵阵热浪。 百仕达副总介绍三大收益：一、首先是全国范围内收获一批人才。二、前所未有的为行业打造一批高素质的置业顾问。三、成功树立行业新标准，达到“山雨欲来风满楼”的效果。;经典案例（四）事件营销类;活动策???的灵感源自——;企业包机，业界哗然;经典案例（五）公益营销类;纲领一：确保工程质量，出示八大质量保证文件 纲领二：面积短缺，缺一赔二 纲领三：落定后一周内，无理由退房 纲领四：购房各项费用严格按照国家规定标准执行 纲领五：房屋所有权保证 纲领六：零费用入伙 纲领七：严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 纲领八：超长房屋维修期;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:17:1515:17:1515:177/21/2021 3:17:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:17:1515:17Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:17:1515:17:1515:17Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:17:1515:17:15July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:17:15 下午15:17:157月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:17 下午7月-2115:17July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:17:1515:17:1521 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:17:15 下午3:17 下午15:17:157月-21