销售关系管理.pptx

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主讲人:赵智敏; 什么是关系?;关系的三种境界: ; 对应三种关系,形成三类不同销售风格的公司经营者(或销售从业人员)。 ;对于公司来说,有如下三种风格: ;推销型公司: ;销售型公司: ;市场营销型公司: ;对销售人员来说,同样有如下三种风格: ;处理销售关系的误区: ;建立良性销售关系的关键流程 ;建立良性销售关系的关键流程 ; —— 潜在客户资料:潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等; —— 现在客户资料:现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等; —— 失效客户资料:名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。 —— 各类表单与数据;建立良性销售关系的关键流程 ;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:54:5303:54:5303:542/2/2021 3:54:53 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:54:5303:54Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:54:5303:54:5303:54Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2103:54:5303:54:53February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:54:53 上午03:54:532月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:54 上午2月-2103:54February 2, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/2 3:54:5303:54:5302 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:54:53 上午3:54 上午03:54:532月-21

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