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面对面顾问式销售;目录;目录;销售职业;销售职业;“销”的是什么?;“售”的是什么;客户六大永恒不变的问题;目录;问话——是所有沟通销售的关键
问话的六种作用
问开始 问兴趣 问需求
问痛苦 问快乐 问成交
;一、问话的技巧;二、聆听的技巧;三、赞美的技巧;四、肯定认同的技巧;目录;销售的十大步骤;销售的十大步骤;二、良好的心态;三、如何开发客户;不良客户的七种特质(学会过滤客户);③、即使成交了也是一桩小生意
④、没有后续的销售机会
⑤、没有产品见证或推荐的价值
⑥、他的生意做的很不好
⑦、客户地点离你太远;黄金客户的七种特质;拒绝—— 老师
成交总在五次拒绝后!——乔·吉拉德
选择了销售就选择了被拒绝。
每一次不成交后,我们就离成交更近了。
你的收入不是来自于你的客户,而是来自于你拜访客户的总量。
做销售也是个概率的问题。;四、如何建立信任感;7、使用名人见证
8、使用媒体见证
9、权威见证
10、一大堆订单见证
11、熟人顾客见证
12、环境和气氛;五、了解客户的需求;六、产品介绍;做竞争对手比较;七、解除顾客的反对意见;七、解除顾客的反对意见;解决抗拒的套路;价格的系列处理问题——太贵了;7、塑造价值,产品来源
8、以价钱贵为荣
9、好贵,你有听说过贱贵吗?高贵
10、大数怕算
11、我们有多少客户在使用我们的产品
12、富兰克林法
13、太贵了!那你觉得多少钱合适?
可以成交价 勉强成交价 不可成交价
14、价钱比较重要还是效果比较重要!
15、生产流程来之不易法
;16、你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱,买了后回家使用后悔的经历,你同不同意,一分钱一分货?我们没有办法给你最便宜的价钱,但是我们可以给你最合理的整体交易(产品,服务,资源)。;八、成交;①成交前;场合环境
1、时间不对不成交
2、环境不对不成交
3、场合不对不成交
②成交中
大胆成交,问成交
递单,点头微笑,闭嘴
(我是最棒的;反正不会死)
③成交后
不要说谢谢;恭喜;转介绍;转换话题;;九、转介绍;十、售后服务;顾客服务的三个层次;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:18:4402:18:4402:184/7/2021 2:18:44 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:18:4402:18Apr-2107-Apr-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。02:18:4402:18:4402:18Wednesday, April 7, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2102:18:4402:18:44April 7, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20212:18:44 上午02:18:444月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。四月 212:18 上午4月-2102:18April 7, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 2:18:4402:18:4407 April 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2:18:44 上午2:18 上午02:18:444月-21
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