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福建晋江福源食品有限公司 05年销售管理规划（初稿）;;现在销售管理状况的两大特点;具体表现;业绩增长点分析;;②具体渠道策略的产生;营销渠道现状评估;营销渠道管理与服务水平评估;先进公司在营销渠道管理与服务水平的表现;销售分析是业务管理的基本工具;行程管理是过程管理的载体;报表管理是过程管理的工作呈现;选择有增长潜力的精耕城市，加强二级销售管理;设立办事处有助于过程管理的实施;③小结： 04年的销售整合已见成效，05年应在04年整合的基础上进一步探索能推动业绩增长和强化市场地位的销售管理模式;对不同的区域试点运行不同的管理模式，建立相应管理内涵;在不同的分公司根据各自情况，探讨建立相应的管理模式；有的需要从稳健出发，先从个别地方试点。
在总部，应配置人员来跟进、整合、规范和辅导整个过程。;;驱动业务人员行为的四种主要力量;强化业务人员过程管理;分公司业务负责人绩效考核指标表;省级经理/片区主任绩效考核指标表
;城市主管绩效考核指标表;业务代表绩效考核指标表;理货员绩效考核指标表;销售人员薪资结构图;考核分与奖金系数对照表（参考）;;;;考核方案的推行;;理货员培训标准;普通业代培训标准;高级业代培训标准;城市主管培训标准;省级经理/片区主任培训标准;岗前培训;销售培训说明;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:44:5800:44:5800:443/1/2021 12:44:58 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:44:5800:44Mar-2101-Mar-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:44:5800:44:5800:44Monday, March 1, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:44:5800:44:58March 1, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:44:58 上午00:44:583月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:44 上午3月-2100:44March 1, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:44:5800:44:5801 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:44:58 上午12:44 上午00:44:583月-21
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