华润万家系统销售工作管理流程.pptx

卡尼尔销售队伍管理工作流程 ---华润万家系统 ;销售队伍工作管理流程大纲;I.销售队伍概述 ---销售队伍的组织架构图;I.销售队伍概述销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（半年度）（袁高峰）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（Dsr）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（Dsr）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---销售队伍工作职责（DBAS）;II.销售队伍工作职责和KPI考核---KPI（Dbas）;III.管理工作系统---工作系统的构成;III.管理工作系统---工作报表系统;III.管理工作系统---计划和工作报表系统;零售管理8要素： 零售管理的基本原则就是通过适合于渠道的产品组合，按照合理的零售价格销售，在此基础上利用不断的位置和陈列质量改善，配合阶段性的促销活动，以及BA的销售能力的提升，达到增加销售，打击竞品的过程。;促销管理的核心; 促销管理两大类： 搭台搭台活动管理流程表.xls 系统确认的档期活动:正确实施（5W3H） 促销陈列 促销人员 竞争对手;III.管理工作系统---人员管理流程;BA日常管理和考核： 对零售的稳定及持续增长而言BA的环节是最要的，所以在店内8要素里驻店BA对消费者来说不仅起到传播品牌的基本概念，而且还起着产品推荐，教育和服务消费者的重要作用。 BA日常管理7要素 专业形象（仪容仪表） 柜台或货架形象维护（灯片和插条更新，试用装清洁，生动化物料，卫生） 顾客服务（良好态度，销售五部曲） 产品知识及销售技巧（明星产品和上市新品，每个单品一句话卖点，产品连带技巧知识，促销推荐） 报表管理（试用装和赠品台账，手机jingelbell，考勤表 ） 技能提升（月度销售指标达成，门店资源的争取，竞品信息反馈，组织沟通） 注：具体见..\BA\BA管理制度.ppt;BA日常管理和考核;III.管理工作系统---赠品管理流程;III.管理工作系统---物料管理流程;III.管理工作系统---试用装管理流程;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度销售队伍的日常工作;IV、销售队伍日常工作和会议制度会议制度;IV、销售队伍日常工作和会议制度会议制度; The end;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:57:0314:57:0314:577/21/2021 2:57:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:57:0314:57Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:57:0314:57:0314:57Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:57:0314:57:03July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20212:57:03 下午14:57:037月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:57 下午7月-2114:57July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 14:57:0314:57:0321 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们