原生态休闲山庄营销企划推广方案.pptx

马鞍山凤凰湖原生态休闲山庄营销企划推广方案（汇报稿 ）;一、生态旅游背景分析 二、马鞍山区位优势 三、马鞍山休闲旅游市场发展趋势图 四、马鞍山凤凰湖项目简介 五、凤凰湖山庄总体分析 六、旅游客户群体分析 七、山庄的客户群体定位;一、生态旅游背景分析：;休闲旅游度假产业已日益成为旅游业的主体 ;;旅游度假市场发展趋势;二、马鞍山区位优势：;;三、马鞍山休闲旅游市场发展趋势图;四、马鞍山凤凰湖项目简介：; 山庄可接待各类绿色旅游、住宿、餐饮服务、商务洽谈、休闲娱乐、拓展培训、会议服务等项目。 1、景点：桃花岛、千年紫薇树、古庙遗址、凤凰阁、忠王亭。 2、餐饮：临湖凤凰厅、沁园春、将进酒、满江红等包厢。 3、住宿：白宫贵宾楼、临湖贵宾楼等装饰精美的豪华套房、商务套房、景观房、 标准客房40余套以及20幢舒适典雅的木???单体别墅。 4、会议：20人至200人大小不等、功能齐全的会议中心，并可提供商务服务、茶点服 务、 代表名录、娱乐演出安排和电脑、投影等各项服务项目。第二会议厅正 在筹建。5、娱乐：多功能厅 、时尚KTV、风情咖啡屋 、凤凰湖之夜观景 阁休闲房 、棋牌室 、休闲足疗 、高尔夫等。 ;五 、凤凰湖山庄总体分析：; -“文化”、“特色”是旅游之魂, 如 何树立景区独特的文化优势是 关键。 -如何将丰富的自然资源开发建 设成为符合市场需求的旅游度 假产品是出路。 -马鞍山、南京市场有众多实力 较强、产品、服务相似的竞争 对手。;;山庄目标市场定位;山庄主题定位;山庄产品功能定位;市场分析结论;;我们需要 解决的问题（二）;;本山庄客户定位：1 ;从客户地域来看 一级客源市场，即核心市场：以山庄为中心一个小时左右车程（100km）范围内的区域，包括马鞍山、当涂、南京、芜湖等地区。 二级客源市场，即周边市场。以凤凰湖为中心两个小时左右车程（200km）范围内的区域，主要包括镇江、滁州地区。 三级客源市场，即外围市场。以凤凰湖为中心两个小时车程以外的区域，主要包括常州以及长三角其它富裕地区。;从旅游动机和出游目的看 近期目标定位：商务会议、餐饮住宿、近程观光旅游、休闲旅游及节庆旅游等类型 的客源市场 中、远期目标定位：逐步扩大到生态、文化、度假、公务、体育及其它专项客源市场。;从客源组织方式看 近期目标定位：维护原有固定的客户，开发核心市场的旅行社市场，主要定位于组团与散客相结合的客源市场。 中、远期目标定位：加强二级市场的开发力度。开拓团体客源市场以及潜在客户。 ;从湖泊型旅游度假区的市场特征看 湖泊型度假旅游市场占有比例逐渐增加，已成为重要的旅游市场，客源市场发展潜力巨大。 客源市场主要以本地和周边区域市场为主，较远客户数量偏少。 出游方式以家庭、朋友结伴、商务会议和旅游团为主，和家人、朋友一起到附近出游度假是市场的发展趋势。;小结一：以本市、近距离的大城市为主要目标市场，打造成为商务会议、周末短期度假中心。 小结二：以周边餐饮住宿、旅游黄金周及带薪假期出游者为主要目标市场，发展成为长三角内著名的度假中心。 小结三：本地与周边市场并重，通过与著名的旅游景区、旅行社、旅游网站合作推广，进入分时度假体系，从而打开、拓展休闲度假市场 。;七、山庄的客户群体定位： ;2、客流来源渠道： ◆原有单位客户： ◆旅行社组织来团； ◆单位自发组织； ◆其它景区联动营销； ◆自发散客； ◆自发散客； ◆自驾游 ◆西式婚礼（婚庆市场） ;八、同行旅游度假市场分析 ： 1、竞争对手：;2、马鞍山姚家寨生态园： 姚家寨生态园是由马鞍山市碧海蓝天泳浴广场与江苏客商董桂才先生投资兴建，市政 府重点招商引资项目；该园区坐落于马向路市林场旁（安徽工业大学往前500米），占地 面积565亩，辐射面积1000亩。总计投资约合1.2亿元；整体建筑以生态农业开发、生态 休闲度假为主体，将徽风皖韵建筑风格亲密的溶入大自然中，同时园区内将建有原生态酒 店、木屋别墅、康复疗养中心、马术运动、垂钓中心、生态家禽水产养殖、瓜果蔬菜采摘 区、花卉苗木等多动能模板，让游客能尽情欣赏到美丽的田园风光，品尝到地道的农家特 色风味、亲身体验农耕之乐趣，真正构件一个集休闲度假、商务会谈、生态人居三位一体 的休闲旅游度假胜地。姚家寨生态园一期工程（人间仙境大酒店、雨湖山庄木屋别墅、龙 驹苑马术运动场、子牙溪垂钓中心）已于20