林春伟：致力打造一个奢侈品王国_奢侈品王国.docx

PAGE PAGE 1 林春伟：致力打造一个奢侈品王国_奢侈品王国 　　 　　与花都集团的创始人及董事长林春伟先生相识已有多年。记忆中，他是一个淡定而睿智的人――极具洞察世事与行业的眼光，知人善用并敢于授权（这在化妆品行业殊不容易），在化妆品产业创下了多个“第一”，历经20余年仍使集团保持青春活力而高速增长…… 　　 　　2021年，全球经济风雨飘摇，中国美妆产业风声鹤唳，而花都集团却在林春伟先生的带领下，开启了多元化的布局，并全力挺进高端市场，致力打造一个奢侈品王国！花都集团缘何如此大胆布局，让我们沿着花都集团的发展轨迹，走进林先生精心缔造的“花都王国”一探究竟。 　　 　　逆势而上的增长 　　从2021年起，行业曝光事件频起，信用危机严重影响行业发展速度，行业进入调整甚至是下滑的“寒冬期”，但花都集团（专业品牌销售公司与生产工厂）仍在林春伟先生的领导下以每年20%的速度在增长，花都集团的办公面积也从几百平方米增至1000多平方米。去年底，全球金融危机爆发，很多工厂倒闭，花都集团生产工厂的订单却一直处于饱和状态。 　　作为一个有着23年发展历史的企业，如何能够在这逆势中“未雨绸缪”，实现高速的增长呢？这与花都集团的领导人林春伟先生的远见卓识与用人之能密不可分。但是林先生并没有满足于现状，又开始了新的谋篇布局。 　　 　　 　　高屋建瓴，长远布局 　　“人无远虑，必有近忧。” 　　虽然集团公司在逆势中实现了别人难以企望的增长。但是，如何于逆势中布局，以期行业再次腾飞时的收获？以及集团公司如何实现二次跨越，进入一个更高层次的发展阶段，都让林春伟先生煞费苦心。 　　作为企业发展架构的总设计师，林春伟先生时刻关注着行业的发展变化与市场经济运行中的各种现象。2021年三鹿“结石门”事件爆发，让林春伟感触颇深，并深刻认识到单纯的操作中低端产品对企业发展存在的束缚。而欧莱雅集团对于品牌结构的合理布局及建立金字塔式的品牌矩阵也让林先生得到启发，那就是花都集团也应该建立一个覆盖日化、专业领域并拥有于高、中、低端品牌的“花都品牌大家族”。 　　“大胆谋篇，小心布局”是林先生一向的行事风格。2021年初，花都集团开始了进军日化线的尝试，利用全新的视觉形象展示与平民化的价格体系进军二三级市场的日化专营店渠道，取得了初步的成果。 　　林先生也计划着向品牌金字塔的顶端进功，那就是进军高端化妆品市场。因为一方面近年行业经营成本持续上涨，已严重挤压了中低端产品的利润空间，另一方面也只有进军高端品牌市场，才能实现“花都品牌大家族”的远景规划。但是进入高端化妆品市场，花都集团仍需谨慎，原因有三：一、花都集团直属工厂生产定位主要是中档产品，高档产品的生产尚需多方面的因素配合；二、花都集团多年以来经营的都是中低端品牌，还没有积累够操作高端品牌的人才；三、高端品牌需重新建立终端网络。 　　 　　 　　机缘与谋划不期而遇， 　　花都集团向高端市场进军 　　那么，向化妆品的高端市场进军有两个选择，一个是日化高端市场，一个是专业高端市场。众所周知的是，日化高端市场至今被国际品牌所垄断，国内品牌几乎没有生存的空间。 　　所以，向专业高端市场进军成为花都集团的必然选择，而这又与花都集团“培训型企业”定位十分吻合。上世纪80年代，中国美妆产业刚刚开始萌芽，林春伟先生便率先在大陆创办了第一家专业美容美发学府――香港花都国际美容学院。23年来，香港花都国际美容学院遍布中国各大中小城市，为中国美容美发教育界培育了无数举足轻重、叱咤风云的业界骄子，香港花都国际美容学院更被誉为 “中国美容美发学校校长、导师的摇篮”。这样雄厚的培训背景为花都集团在专业渠道发展提供了很多便利，集聚了颇多人才。 　　如何在现有的高端专业化妆品市场竞争中崭露头角？“强强联合，借力使力”成为最佳选择，而恰在此时，台湾京华金品牌跃入林春伟的视线。该品牌是一个全球顶级奢侈抗衰老新品，其品牌生产基地是全球卫生组织认证的药厂，产品技术和品质在国内同行中无人可比；而其品牌形象也很好，让人一下子就能感觉到它的价值所在；卖点突出，京华金拳头产品“金钻21EGF”的活性成份是目前世界同类型顶级产品的20倍，并融入纳米尖端技术，纳米技术其实就是一种用单个原子或分子制造物质的技术。纳米是一种度量单位，1纳米等于十亿分之一米，大约相当于发丝宽度的八万分之一，红血球大小的1/300.纳米结构通常是指尺寸在100纳米以下的微小结构。纳米分子由于其极小的结构，能穿过表皮层渗透到真皮层，促进新细胞生成，使皮肤保持柔软，丰满而有弹性，即使到了中年，也能减少皱纹的产生。 　　林春伟的想法和台湾京华金公司一拍即合。2021年3月10日，一场隆重的高端新品发布会在中国大酒店丽晶殿拉开帷幕，近300家美容院代表共同见证