郭占良：大道至简，大胜靠德_大胜靠德.docx

PAGE PAGE 1 郭占良：大道至简，大胜靠德_大胜靠德 　　 　　他，出身贫寒，草根生长―是周口鹿邑的农村娃； 　　他，青涩少年，只身入郑―做了十年的水果小贩； 　　他，把握商机，信用为本―终成河南本土大型超市的鼻祖； 　　他，涉足洗浴，行商无疆―将大浪淘沙打造成中国洗浴业的“龙头”； 　　他，善待员工，仗义伙伴―被外界赞为至诚至信之人； 　　他，不玩理论，不搞噱头―他的“至简管理论”被管理界奉为圭臬； 　　他，就是―大浪淘沙董事长郭占良。 　　 　　一个未受过高等教育的农村娃，只身入郑，把不登大雅的“洗澡堂子”之事做成河南乃至中国洗浴行业的“龙头”，郭占良，到底是个什么样的人？他身上，又到底积蕴了多少神奇的力量和智慧？ 　　 　　 　　草根生长：14岁的水果贩儿 　　 　　“尝尝这苹果如何？这可是我前些天跑山里摘的！”他指着桌上小如李子但色泽纯正的苹果说。 　　“自个跑山里摘的？郭总真懂生活啊！”一旁的朋友打趣道。 　　“我14岁刚来郑州那年，做的是卖水果的小贩，那时候就是去这座山里收苹果，然后拉回到郑州卖。” 　　郭占良的“纯正草根”不需拙笔渲染，就如他出生于20世纪60年代末的鹿邑的贫困，无需怀疑。 那是一个“连饭都吃不饱”的年代，所以，一个只有小学“二年半”级毕业的12岁的孩子，只身坐车跑到开封，在一个窑厂里干了3个月，郭占良拿到了工资，15块钱。 　　不知对新衣服已经陌生的他，狠狠心，买了双鞋。可他在县城下车后，就“脱下来赤脚跑了十七公里”到家，舍不得穿新鞋，又省下路费，“我花了几块钱给爸妈买了点水果” 。 　　1983年，年仅14岁的他到了郑州，开始做起了卖水果的小贩。 　　那时他的生活就是带上卖水果所得的一两千块钱，一人跑到灵宝山里，再买上千斤苹果，然后租辆货车拉回郑州卖，周而复始。十年的时间，他“没租过房子，都是睡在卖水果的三轮车上，或在天桥下，或在市场里”。 　　14岁、陌生城市、水果贩儿，这些关键词串联起来，个中艰辛自可相见。但对于当年的辛酸，他仅仅是一笑了之：“都过去了。回头看看，那是一种财富。” 　　当被问起“为什么那么多员工都说你对他们好”时，他说：“我吃过苦，受过罪，知道人在最难的时候渴望什么。我在天桥下卖水果的时候，如果有个工商所的‘领导’关切地说一句‘郭占良这孩子真不容易！辛苦了’之类的话，仅仅一句，已足够我潸然泪下和感激一生。现在做了老板的我，有了一些能力，为什么不想法设法去关心关心员工呢？让他们有我当时极其渴望的感受，不是很好吗？” 　　 　　严人律己诚信为本 　　 　　在郑州待了十年，1994年，25岁的郭占良到了亚细亚南阳店包了个柜台，仍旧是卖水果。但到上世纪90年代末，亚细亚倒闭了。已考察过丹尼斯等大型超市的郭占良觉得，开超市应该是个不错的门路。于是，不惜砸上全部积蓄，他和家人朋友合资在南阳开了家超市，取名万德隆。 　　380平方米的面积，年租金35万，这在当时的南阳，以及那个对大型连锁超市还很陌生的年代，是个骇人听闻的数字。于是所有的朋友都说他“疯了”，但郭占良却坚持他的眼光和决策。 　　开业前夕的大年二十九，看管仓库的一对亲戚拿了块牛肉回家，这在家族式企业的创业阶段是再正常不过的事情。但郭占良知道后，他“开了这对夫妻”。而不几日，负责卖菜的表亲弟，也被他辞退了。 　　刚开业就开了三个亲戚？见笔者有些疑惑，郭占良解释着：“因为那绝非一块肉和一棵白菜的问题，是他们从心底就没把这个超市当做事业做，而是看成了自家的小摊儿。如果不管，别的员工如何看如何想？不仅如此，这样下去，我们也只能做成‘自家的小摊儿’。” 　　凡通过“关系”介绍到大浪淘沙的员工，郭占良都会先告诫他：“你来这里是关系，所以你只能比其他员工做得好。如果和他人一样，需要裁人时，我会先裁你。”果真是“六亲不认”。 　　后来超市真就做成了郭占良所说的事业。开业不到一年，万德隆就成了南阳最大的连锁超市，营业额也是节节攀升。2021年，郭占良却掉头挥师北上，在郑州筹建大浪淘沙，从此涉足洗浴业。 如同在南阳筹建超市时一样，面对众人的质疑和反对，他再一次坚持了自己的选择。 　　当时北方的洗浴业已发展得相对成熟，河南这方面还相对薄弱，有很大的市场潜力，于是他花了好几个月的时间，并不惜几十万的考察经费辗转北京、大连、沈阳等地体验学习，直至胸有成竹。 　　善于学习是郭占良很大的优点，不管是开超市还是涉足洗浴，他总善于从别人身上发现长处和机遇，进而学习、汲取并内化为自己的经验。 他说对他影响最深的人是许昌胖东来的老总于东来，“他对员工的好和做工作的细致一直是我的榜样。光这两方面，我就得继续努力”。 　　于是在2021年，郭占良妙笔一点，大浪淘沙未来路店的牌子就竖起来了。 如今六年间，从百十名员工的小店，到仅