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课程大纲 阳光宝贝产品介绍 简易销售方法 总结 课程大纲 阳光宝贝产品介绍 简易销售方法 课程大纲 阳光宝贝产品介绍 简易销售方法 SUNSHINE BABY 阳光宝贝产品介绍 总公司培训部 新人岗前培训课程 课程目的 ——通过产品确定目标市 场及准客户群 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 少儿保险 59% 养老保险 49% 医疗健康保险 49% 重大疾病保险 47% 人身意外保险 37% 分红保险 29% 身故返还保险 24% 投资连结类保险 3% 客户保险需求偏好调查： SUNSHINE BABY 客 户 需 求 偏 好 PREFERENCES 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 阳光宝贝终身寿险（分红型）-产品特色 FEATURE 高额给付 终身领取 每3年可领 取基本 保险金额 的15％ 长大成人 保障加强 18周岁以后， 保额调整为 基本保额的 3倍 生存给付 累积生息 如果选择将 生存金保留 在阳光，即 可每年享受 利息 年年分红 安享收益 每年享受 保单分红 分享阳光 经营成果 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 阳光宝贝终身寿险（分红型）- 保险责任 基本责任 身故给付： 若被保险人于本合同生效之日起每满3个保单年度时仍生存，我们给付等值于基本保险金额15％的生存保险金。 生存给付：若被保险人身故，我们给付等值于3倍基本保险金额的身故保险金，合同终止； 若被保险人身故时未满18周岁，则我们退还以年复利2.5％累计的已交保费，合同终止。 特别责任 生存金储存在阳光，可累计生息 保单红利 保险责任 投保规则 投保示例 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 阳光宝贝终身寿险（分红型）- 保险责任 责任免除 （1）投保人、受益人对被保险人的故意杀害、故意伤 害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或拒捕； （3）被保险人在本合同生效（或最后复效）之日起2年 内自杀。 保险责任 投保规则 投保示例 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 阳光宝贝终身寿险（分红型）- 投保规则 投保年龄：出生后30天至15周岁； 保险金额：同一被保险人最高投保金额为100万，投保 50万（不含）以上需契调并对投保做财务 核保； 被保险人18岁之前不计入累计风险保额； 被保险人18岁之后以3倍保额计入风险保额； 保险期限：终身 交费方式：年交 交费期限：5、10、15、20年交 保险责任 投保规则 投保示例 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 阳光宝贝一张保单，全家受益，富泽三代 GAIN 购买阳光宝贝，相当于为孩子提前储备 了一套永不贬值的房产，留给孩子一个 永续经营的良质企业. 阳光宝贝作为非抵债资产，能将您的爱 心保证传递给下一代. 阳光宝贝是最适合家庭中长期资产配置 的投资工具. 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 产品问题答疑Q A QUESTION 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 销售方法-阳光宝贝的目标客户轮廓 CUSTOMER 目标客户 B E C D A 对保障需求较低，期望能短期回本、但对投资回报预期不高 中等至偏上收入 （年收入2万元以上） 有一定投资理财知识、能理解产品 风险承受能力不高 对短期缴费产品形态有较强偏好 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 销售方法-阳光宝贝的目标客户群:私营企业主 CUSTOMER 特点 -容易接受理财新观念 -工作忙、缺少理财时间 -收入中等偏上 购买点 -集中精力发展个人事业,获得稳定保障，理财方便 -灵活交费,分散投资,化解风险 -资产保全功能，建立合法资产 -调节税收 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 销售方法-阳光宝贝的目标客户群:白领阶层 CUSTOMER 特点 -收入不稳定 -资金链比较脆弱 -工作自主决定权高 购买点 -保险产品缴费期的独特性与可控性 -个人资产保值、有一定保障 -保持生活品质 -专家代客理财 新人岗前培训课程 SUNSHINE BABY 销售方法-阳光宝贝的目标客户群:专业人士(企业管理者、政府官员、专业技术人员)