实战市场营销XXXX0603.pptx

实战市场营销;课程目的： 1、了解什么是市场营销 2、市场营销的作业核心阶段 3、市场营销的全景图 ;一 、市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;一 市场营销的基本观念;二 、市场营销的核心作业;目标市场选择 Targeting ;1、营销环境;1、营销环境;1、营销环境;1、营销环境;2、消费者研究——消费者市场;2、消费者研究——基础分析;2、消费者研究——购买动机和行为;习惯型;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为分析5W1H;2、消费者研究——购买行为影响因素;2、消费者研究——购买决策过程;2、消费者研究——购买决策过程;3、营销调研;目标市场选择 Targeting ;1、市场细分定义;2、市场细分意义、原则;3、 市场细分依据;完全无细分； 完全细分； 按一个因素细分； 按两个因素细分； 按系列因素细分； ;4、市场细分的步骤;目标市场选择 Targeting ;1、目标市场选择;1、目标市场选择;2、目标市场策略;目标市场选择 Targeting ;1、市场定位概念;2、市场定位步骤;市场定位;市场定位;目标市场选择 Targeting ;营销组合;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;1、营销组合——产品;2、营销组合——价格;2、营销组合——价格;2、营销组合——价格;3、营销组合——渠道;3、营销组合——渠道;4、营销组合——促销;;生产者;广告;广告的含义和特征 从市场营销学的角度来看，广告(advertising)是由明确的广告主以付费的方式、非人员的手段介绍和促销产品、服务或观念的一种信息沟通活动。 广告具有以下主要特征： 1）. 广告是一种信息沟通活动； 2. ） 广告是一种有偿服务； 3）. 广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形象。 ;廣告主 行銷上的需求 - 知名度建立 - 訴求理解 - 形象與偏好 - 通路促進 - 刺激需求;廣告;4、营销组合——促销;4、营销组合——促销;目标市场选择 Targeting ;执行与控制;三 、市场营销全景图;营销全景图; 感谢聆听;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:48:2903:48:2903:487/23/2021 3:48:29 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:48:2903:48Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:48:2903:48:2903:48Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:48:2903:48:29July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:48:29 上午03:48:297月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:48 上午7月-2103:48July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:48:2903:48:2923 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:48:29 上午3:48 上午03:48:297月-21