商品企划与管理.pptx

商品企划管理方案商品企划管理中心商品企划管理中心介绍09年商品计划方案09年商品企划方案企划职能和角色呈多元化转变趋势！05年-06年 07年-08年当前05年以前供应链上游整合中心：产品生命周期管理产品开发前期规划供应链上游工作节点编制及跟进供应链上、下游整合管理中心：产品生命周期管理产品开发前期规划供应链上游工作节点编制及跟进货品调配整个集团的计划中心：市场规模测算产能规划单款市场需求量预估及下单根据市场反应，调整计划集团计划中心产品开发统筹：计划工作如05年前供应链上游工作 节点编制及跟进产品开发前期规划分品类开发实施买货制导入KSA分独立品牌运作企划管理统筹商品企划管理中心介绍商品企划管理中心组织结构09年商品计划方案商品企划管理中心职能及流程09年商品企划方案童装企划部内衣家居企划部系列一系列二系列三……商品企划管理中心商品计划部女装企划部配饰企划部男装企划部主管资深商品员部门职业通道，并非每个系列都具备所有职位的人员商品员商品员助理为了更好的衔接，原则上企划的组织结构和设计的组织结构基本保持一致商品企划管理中心介绍商品企划管理中心组织结构09年商品计划方案商品企划管理中心职能及流程09年商品企划方案商品企划具体职责:从品牌定位角度：从消费者需求角度：从企业财务目标角度：规划一盘既能准确体现品牌定位，又能很好地满足消费者需求，同时能够更好地帮助企业实现财务目标的货品具体体现在业务职能上：规划并控制好供应链上游的流程节点和生产一起更好地做好产能规划，有效整合渠道资源保证和设计、生产的有效沟通，做好事前的产品规划（结构、价格等）确保和销售渠道计划的有效对接，及时高效提供给市场所需求的货品商品/价格战略：根据公司品牌战略方向，通过市场调研及内部数据分析制订相应的商品策略商品计划：制定商品财务计划，从商品维度对公司KPI指标进行分解，并和渠道及财务进行有效对接商品企划：规划商品周期、主题批次、制定时间节点表 设定各季节产品的结构，参与产品开发全过程，并完成产品的生产计划下单。商品管理：根据各店铺的实际需求做好各网点的货品调配，在最适合的时间使货品出现在最适合的店铺进行销售跟踪货品的销售情况及一线销售需求，及时做好OTB及货品的调拨。最大可能满足市场需求并控制好货品的库存率面料结构（CFOB、CMT、FOB）面料开发产品主题版打样—评审—修改—下单选款—谈判—下单款式开发概念计划（款式结构、价格、意向成本）OTB（老款补单OR短线）季中管理销售跟踪季末总结分仓计划（分货到门店）门店调拨及促销一线市场需求收集供应链上游工作流程生产入库供应链下游工作流程商品企划管理中心介绍09年商品计划方案09年商品企划方案商品企划管理中心介绍09年商品计划方案1、KPI分解2、产能规划09年商品企划方案年商品计划方案——原则对于M的商品计划，我们建议取消季节概念，只从时间、渠道和商品三个纬度来进行规划和分析，原因有以下几点：季节概念多为人为定义，没有明确可行的标准随着全球气候变化加剧，季节概念逐年淡化，每季的开季时间都有所差异由于中国地域广阔，哪怕同一时间，也同时存在不同季节现象，需要不同类别的产品以满足市场需求实行分月计划分月买货，下表为企划建议的分月买货方案，具体有待销售确认收入额：万元09年商品计划方案——部门收入分解年M品牌计划实现收入10亿元，实现毛利6.97亿元三年男女装收入占比较稳定，配件逐年增长，09年占比将达到8％ 目前阳光店配件销售收入占比12％，大型店铺的渠道战略给配件增长提供了很好的平台 店铺陈列区域增大，每层都有专门的配饰陈列专区配件的供应渠道也在逐步改善由于童装和内衣家居刚确定，具体还在研究中，09秋冬启动估计有困难，故先不确定收入指标收入额：万元注： 08年数据截至至10月31日 前三年的比例仅供参考09年商品计划方案——部门毛利率分解年M品牌总体毛毛利率将高达69.7％。比08年增长30％在保证性价比的前提下，提高价格和加价率；（需要生产提供更多更好的供应商支持）销售渠道结构：实现较高的毛利率，必须保证相对较高的直营占比09年商品计划方案——男装收入分解男装创造收入的主要类别是牛仔长裤、长袖毛衫、梭织类上装男装将重点发展牛仔长裤、长袖衬衫，使之成为拳头产品男装共计25个类别，5个主要类别合计占总收入的42.6％其中衬衫8.5％‘09年商品计划方案——KPI女装类别女装创造收入的主要类别是长袖毛衫、梭织类上装，牛仔长裤加大了裙子的比重，提升时尚度，女装共计24个类别，6个主要类别合计占总收入的56％其中裙类5％‘09年商品计划方案——KPI配饰类别配饰将继续把男鞋、男包、女鞋、女包作为收入来源的主要类别为增加鞋的时尚度，时装鞋的比例大幅提升配饰将更注重主要类别鞋和包的品质的提升配饰共计21个类别，5个主要类别合计占