工业地产发展报告.pptx

重庆工业服务港·工业地产延展产业地产市场运营方案目 录重庆工业服务港·产业地产营销体系 ……………………………31、外部产品市场体系……………………………………………42、企业营销运营体系……………………………………………5总部基地的发展研究……………………………………………81、总部基地释义 ………………………………………………92、总部基地开发模式…………………………………………103、我们对Business park(商务花园）的认识 …………………114、 Business park的演变历程 …………………………………125、国外案例研究………………………………………………136、国内案例研究………………………………………………197、重庆总部基地………………………………………………56重庆工业服务港·产业地产营销体系1、外部产品市场体系服务领域从我们所面对的客户对象、可代理的产品类型以及可为其提供的服务领域，来诠释重庆工业服务港产业地产的市场体系。投资性研究地块及投资环境调查分析宏观、中观、微观市场调查分析拟进入行业走势预期与分析?消费需求分析 竞争性因素分析规划设计行业选择及园区功能定位建议 专家论证会建议?融资规划及资源整合建议?战略合作伙伴前提推荐环境及污染控制提议?行业选择及总体动能确定研讨 项目分类功能定位建议项目投入产出财务分析规划设计要点建议园区规划设计 规划设计定案审定协作项目建设招投标方案建议客户对象代理产品类型（涉及到工业、商务、商业地产领域）工业园工业园区管委会配套商业写字楼宇营销策划广告媒体包装推广策略开业及推盘策略选择各类公关活动策划价格体系及优惠政策建议招商及销售方案建议工业地产投资商配套公建招商及销售服务销售、承租、招商代理培训销售、承租、招商进程控制?销售、承租、招商代理实施工业地产会展及媒体平台信息发布服务生产性企业（自有房产）商贸物流中心单一厂房、工业用地、仓库等物业管理咨询2、企业营销运营体系① 运营职能架构将招商部划为3大职能体系，使工作开展模块化，工作目标更明确，职能体系更清晰。同时，各工作模块又通过表格化管理，实现工作开展的具体化，从而达到数据信息的采集与发布更流畅，加强了信息整合力度。注：3大运营职能涉及到的文件表格及协议合同书⑴ 代理项目信息采集表；⑵ 咨询策划服务（项目承接）协议书；⑶ 招商销售代理（项目承接）协议书；⑷ 项目拓展开发外包协议书；⑸ 咨询策划代理服务项目的合同信息汇总表；⑹ 招商销售代理合作项目的合同信息汇总表；⑺ 代理项目的信息公示表；⑻ 各类市场需求信息的汇总表；⑼ 各类市场需求信息的公示表；⑽ 市场需求信息采集表；⑾ 项目执行外包服务协议书。② 人员架构工业地产营销板块的人员架构分为：在职定编团队与外部兼职团队，两大人员体系架构。外部兼职团队的工作执行管理，由相对应职岗的在职定编团队负责监督管理。在职定编团队外部兼职团队③ 奖励机制本奖励机制通过利益链将在编团队与外部兼职团队有效的串联，形成利益共同体，借以提高相关的业绩效能。收益个体咨询策划设计类招商租赁类销售转让类工港项目承接总收益个案协议价1-3个租赁金1-4%的总销额提成项目开发拓展岗在编人员承接咨询总收益的10%招商总收益的5%销售总收益的5%管理的外部团队承接咨询总收益的1%招商总收益的1%销售总收益的1%项目执行实施岗在编人员完成咨询总收益的30%招商总收益的25%销售总收益的25%管理的外部团队完成咨询总收益的1%招商总收益的1%销售总收益的1%项目信息管理岗咨询总收益的1%招商总收益的1%销售总收益的1%项目拓展开发兼职商务团队咨询总收益的10-15%招商总收益的8-10%销售总收益的8-10%项目实施执行兼职商务团队咨询总收益的40-60%招商总收益的40-50%销售总收益的40-50%工港项目毛收益率咨询总收益的22-59%招商总收益的37-69%销售总收益的37-69%注：① 上表之奖励办法为建议稿，未进行财务核定。② 在编人员岗位提成分配标准，则根据项目承接或执行的参与人员数量进行平均分配。总部基地的发展研究（资料来源：互联网、其他研究报告）1、总部基地释义“总部经济”是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其它地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。“总部基地”是发展和建设总部经济的重要载体和具体体现，在总部基地中不仅有品质优良、环境优美、配套完善、功能齐全的现代化办公楼作为企业和公司总部的办公硬环境；同时在基地中还蕴涵着深厚的总部文化，这需要一种国内外成熟、高端企业之间能够交流互动、资源共享、共同发展的软环境。2、总部基地开发模式CBD企业总