国际货物买卖合同进出口交易程序培训.pptx

国际货物买卖合同进出口交易程序;一、询盘 二、发盘 三、还盘 四、接受 ;交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。;交易磋商的四个环节;磋商内容;询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。; ;发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 ;;1、发盘要有特定的受盘人;2、发盘的内容十分确定;按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括（ ）。 A.货物名称 B.货物价格 C.交易数量 D.支付方式 E.交货时间;指出下列哪个发盘( )有效。 A．请改报装运期10 日复到有效 B．你15 日电每公吨30 ???镑20 日复到 C．你15 日电可供100 件参考价每件8 美元 D．你15 日电接受，但以D/P 替代L/C;发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。表明“约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、quote、book、 order、bid默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。;4、发盘必须送达受盘人;判断： 发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。 ;发盘有效期; ;2、规定一般接受时间（起讫问题和非营业日问题） 发盘有效7天 OFFER VALID THREE DAY 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 本发盘有效5天 THIS OFFER IS VALID FOR 5 DAYS ;发盘有效期;发盘的有效期仅对发盘人有约束力。 ;发盘的撤回（发盘未生效）;;发盘的撤销（发盘生效后）; ; 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。;;还盘示例：;在实际业务中，还盘较多围绕以下哪个交易条件（ ）。 A．商品质量 B．商品数量 C．商品价格 D．付款条件 ;在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。）;一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（ ）。 A.书面 B.行动 C.口头 D.缄默 E.不行动;构成有效接受的条件;;;;;;;;还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。;根据《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人在对发盘表示接受时，对发盘内容所作的任何添加或变更，均是对发盘的拒绝并构成还盘。;新加坡一公司于8 月10 日向我方发盘欲购某货物一批，要求8 月16 日复到有效，我方8 月11 日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8 月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时( )。 A．因合同未成立，新加坡客商可不付款 B．因合同已成立，新加坡客商应付款 C．我方应向新加坡客商发出接受通知后才发贷 D．我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失;逾期接受 由于各种原因（受盘人主观上有过错而导致接受逾期，受盘人主观上没有过错而接受逾期） 导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期,在法律上称为“迟到的接受”，或“逾期接受”。 逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外：;我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商来电：“接受你方8月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。 44．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月10日收到的美商回电是（　　）。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受;45．根据《联合国国际货物销售合同公约》, 8月13日收到的美商的接受是（　　）。 A．有效的 B．无效的 C．表明合同成立 D．承诺 46．根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案（　　）。 A．合同成立 B．合同不成立 C．合同是否成立须按法院判决 D．合