国际货物买卖合同磋商与履行.pptx

模块三 进出口合同的商定;第一节 交易磋商;交易磋商;交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容 ;三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）; ①询盘(Inquiry) ②发盘(Offer) 递盘(Bid) ③还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract);询盘;发盘;还盘;接受; 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 （一）买方询盘 买方询盘也称邀请发价（invitation to offer），指买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为。例如：请报200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运。 （二）卖方询盘 卖方询盘也称邀请递价，指卖方欲卖出一定量的某种商品，请对方递价的行为。例如：可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘。 　;询盘实例－－First Inquiry;二\二 \发盘（要约）;（二）构成发盘的条件 1、应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘内容必须十分确定 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 4、发盘必须送达受盘人 ;应向一个或一个以上特定的人提出;至少应包括下列三个基本要素： 标明商品的名称、数量或规定数量的方法、价格或规定确定价格的方法。 建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。 ;表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思;发盘必须送达受盘人 按照《公约》第15条的规定，发盘于送达受盘人时生效。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题，在此之前，即使受盘人已经通过其他途径知道了发盘的内容，也不能主动对该发盘表示接受。 ; 判断以下哪个是发盘： 1、请改报装运期10日复到有效。 2、你15日电，5公吨白冰糖，每公吨3000英镑，20日复到有效。 3、你15日电可供100件参考价每件8美元。 4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。 5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。 ;（三）发盘的有效期;;答案要点： 口头发盘如果想要接受必须立即接受才是有效的，既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国际市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新发盘。;实盘;（四）发盘生效的时间 以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 投邮主义（Despatch Theory）或发信主义：发盘人发盘时就生效 到达主义（Arrival Theory）或受信主义：发盘必须到达受盘人时才生效 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 ; （五）发盘的撤回与撤销;;小案例;;（六）发盘的失效;发盘实例－－Firm Offer;发盘实例－－Non-firm Offer;三、还盘;注意;案例分析;标准答案：裁决结果：合同不成立。 　　理由：中美双方均系《公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。 　　依据《公约》规定，在交易磋商中，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。;案例分析;还盘实例－－ Counter Offer;指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为“承诺”。;(二）、构成有效接受的条件 ;条件二：接受必须表示出来;受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？;;例举：;案例分析;;条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人;总结：构成接受的有效条件;（二） 接受生效的时间;（三）逾期接受;;解析：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：承诺于到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案B公司的接受2