医药代表的时间及拜访管理培训课件.pptx

医药代表的时间及拜访管理;内容提要;医药代表的认知体系;医药行业的现状和趋势;“日不落”行业;中国药品市场发展趋势;人口老龄化;新医改;中药市场的发展契机;医药代表的认知体系;;医生的成长历程;最大的利益,最小的风险;处方行为分析;医药代表的认知体系;医药代表的价值导向;医药代表的认知体系;医学药学基础理论知识;医药代表的认知体系;内容提要;思考题1;医药代表的时间管理;时间管理的概念;时间管理的重要性;医药代表的时间管理;时间管理的基本准则;目标原则;20/80原则;四象限原则：要事第一;医药代表的时间管理;小组练习1;时间管理的方法和技巧;测试题1;医药代表的时间管理;时间管理和拜访管理的关系;制定月拜访计划表;制定日拜访计划;内容提要;医药代表的拜访管理;访前准备--设定目标的重要性;访前准备-设定目标的五大原则;访前准备—预约;访前准备--拜访工具;医药代表的拜访管理;医药代表的拜访管理;拜访目的、开场白、确认;一、拜访目的;二、激发兴趣式开场白;;四种方式开场示例;三、确认医生的信念和需求;小组练习2;医药代表的拜访管理;A关键信息;A产品特性和益处;小组练习3;医药代表的拜访管理;处理问题和顾忌;一、问题和顾忌的类型;1、了解信息的;2、不正确的;3、普遍性的;4、专属的;5、烟幕;6、没时间;7、暂不回复;8、购买信号;9、非语言顾忌;二、澄清和确认问题和顾忌;三、处理的第一步：缓冲;四、处理第二步：五种方法;五、不同类型问题和顾忌的处理方法;（续）;小组练习3;医药代表的拜访管理;结束讨论、缔结;要求承诺的提问;小组练习4;医药代表的拜访管理;拜访之后的跟进行动;医药代表10种拜访中的错误;内容提要;专业化关系的四个支柱;专业化的仪表;专业化的表达;思考2;Thank You!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:58:1502:58:1502:587/23/2021 2:58:15 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2102:58:1502:58Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:58:1502:58:1502:58Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2102:58:1502:58:15July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20212:58:15 上午02:58:157月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 212:58 上午7月-2102:58July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 2:58:1502:58:1523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:58:15 上午2:58 上午02:58:157月-21