广告之理性诉求研究分析.pptx

广告的理性诉求;;引子;需要的种类;什么是广告诉求 ？;广告需要考虑产品的定位，来确定广告诉求重点。 功效定位。 高级群体定位。 生活情调定位。 比附定位。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。主要有两种形式：一种是甘居第二。另一种是攀龙附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。 消费群体定位。该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专??该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。如金利来定位为“男人的世界”； ;什么是广告诉求 ？;广告进行有效诉求的条件　　 2、诉求重点 广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。 制约广告诉求重点的因素： A、广告目标。 如果开展广告活动是为了扩大品牌的知名度， 那么广告应该重点向消费者传达关于品牌名称的信息。 如果广告目的是扩大产品的市场占有率，那么广告的诉求重点应该是购买利益的承诺； 如果广告目的是短期的促销，那么广告应该重点向消费者传达关于即时购买的特别利益的信息。 ;广告进行有效诉求的条件　　 2、诉求重点 广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。 制约广告诉求重点的因素： 　 　B、诉求对象的需求。广告的诉求重点应该是直接针对诉求对象的需求，诉求对象最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的信息，因为企业认为重要的信息，在消费者看来并不一定非常重要。 ;广告进行有效诉求的条件　　 2、诉求重点 广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。 制约广告诉求重点的因素： 　 　B、诉求对象的需求。广告的诉求重点应该是直接针对诉求对象的需求，诉求对象最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的信息，因为企业认为重要的信息，在消费者看来并不一定非常重要。 ;广告进行有效诉求的条件　　 3、诉求方法 理性诉求：以商品功能利益或者相关属性为“卖点” 早期雕牌广告： “只买对的，不买贵的” 感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。 后来的雕牌广告（视频）： “妈妈，我能帮您干活了” “我有新妈妈了，可我一点都不喜欢她。 结果：使消费者在感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续四年全国销量第一。 　;广告的理性诉求;广告的理性诉求;;;广告的理性诉求;广告的理性诉求;18;广告的理性诉求;DISCUSSION;DISCUSSION;让孩子身强体壮;Picture;如何说明汽车噪音小？; ;甲壳虫的缺点定位;;广告的理性诉求;广告的理性诉求;广告的理性诉求;广告的理性诉求;广告的理性诉求;34;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:07:0204:07:0204:077/23/2021 4:07:02 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:07:0204:07Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:07:0204:07:0204:07Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2104:07:0204:07:02July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20214:07:02 上午04:07:027月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 214:07 上午7月-2104:07July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 4:07:0204:07:0223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:07:02 上午4:07 上午04:07:027月-21