博思堂_东莞丰华西城楼大街整合推广_163PPT.pptx

丰华.西城楼大街 整合推广 【必胜之战】;NO.1 “西城楼大街” 五大价值观点;“一个代表东莞文化商业的崛起”;观点①西城楼大街 “历史价值” 西城门，具有 600多年历史，东莞唯一留存下来的古城门，东莞标志性古建筑，也是东莞重点文物保护单位 。 项目位于西城门，命名“西城楼大街”，所承载着整个东莞历史文化的使命，是历史的传承，也是历史的颠覆。;观点②西城楼大街 “城市价值” 莞城，东莞的政治、经济和文化中心。这种区位优势早已在老东莞人心理上建立，形成心理定势。 同时，政府已经开始对莞城区进行“两点两线两面”的旧城改造政策， 西城楼大街位于改造的“两点”之中的莞城的核心点，所在区域正是政府重点改造的核心商圈；西城楼大街势必传承莞城文化，引领莞城商业，顺延政府政策，先于旧城改造，站在城市的高度，以特色的商业模式推动城市的发展。;观点③西城楼大街 “商业价值” 莞城历来是东莞最繁华的商业街，早已是商业活动的热土。但是由于东城区、南城区等新兴商业业态的竞争，莞城区的商业有萎缩的迹象。项目的核心位置及历史使命必将担任重新整合莞城商业格局的角色，打造东莞文化商业旗舰。同时，也标志着丰华地产已经成为东莞的领袖品牌发展商，商业的意义已经不仅仅局限于商业招商和销售，而是涉及丰华地产的文化商业地产模式即将建立，商业意义非同小可；;观点④西城楼大街 “品牌价值” 丰华地产新的文化商业战略模式，对企业的品牌战略发展有至关重要的影响；通过对文化商业战略所形成的商业资源整合，必将为丰华地产打造出未来的地产核心竞争力，其不仅仅成为商业地产的旗帜，同时进一步实现领袖品牌的持续引领。通 过对项目的形象树立和市场地位建立的同时，建立市场对丰华品牌的口碑和信任。;观点⑤西城楼大街 “竞争价值” 东莞07年是商业地产年，大型商业地产项目层出不穷．莞城4大商圈已经形成，全面开战市场的竞争残酷不可想象．加上“第一国际”，“华南MALL”，两大商业的失败操作，未能建立良好的市场口碑及信任．大众对于商业处于观望态度．西城楼大街所面临的是残???的市场竞争及买家的严格考验．所以我们势必建立更为高端的市场地位，完美打造文化商业的独特商业个性，突出重围．赢得市场及大众的认可．;NO.２ “西城楼大街” 地位价值观点;“没有卖点，只有地位”;西城楼大街 “ 市场地位 ” 西城楼大街位于东莞市的政治、经济、文化的中心－莞城， 是东莞历史文化和老城商业汇集的核心地带，同时也是政府 旧城改造的重点范围。西城楼东莞首个文化商业项目，也是 历史文化和现代潮流的交集地，他的出现将创新东莞商业模 式，成为东莞文化商业旗舰。以绝对尖端的综合优势，东莞 不可能再现的历史文化资源， 成为东莞商业的制高点；; 西城楼大街 如何才能确立市场地位？ ; 制高点1 “ 商业定位 ” ; “文化商业” 商业和文化，看似遥不可及，但二者往往存在着深层面的关系。 文化商业中，商业的规划融合了文化，而且文化的状态会影响 到商业的健康发展。“用文化整合商业，以商业促进文化”。文 化是与历史，人文有关的东西，历史认同感，自豪感，故里情 节、人文传播、传统的精髓延续……这些将能更深层次地激发 起客群、市场对商业的亲和力、向心力，也将赋予商业独特气质，在众多商业中脱颖而出。; 制高点2 “ 项目定位 ” ;“弘扬千年莞城 领衔文化商业” 文化商业是历史文化与商来的完美结合。它不仅有着历史文脉的积淀、上百年的人气累积，更拥有了沉淀的商业精华。文化商业是世界领先的商业模式，亦是稀缺的商业模式。正如著名的巴黎香榭丽舍大街、武汉的汉正街、深圳东门老街，它不仅是城市的名片，更是树立金字招牌的商家必争之地！;; 制高点3 “ 广告诉求 ” ;“潮来潮往，缘分如一” 潮，意指时尚潮流，也意指西城楼文化、岁月。 缘份，指莞城人的故里情节，也指西城楼在莞城人的心中的影响力。 广告语从客群对莞城的故里情为出发点。通过感性的表达方式，既区别于其他商业的广告诉求，又可以让项目与客群产生共鸣，从而引起对项目的关注。 ;形象报板方案1;;;形象报板方案2;;形象报板方案3;;;NO.３ “西城楼大街” 推广价值观点;“没有广告，只有事件”;观点① “ 事件 广告” 传统的广告方式已经不能解决西城楼大街内街的销售问题。只有通过 事件营销的方式，采用非常规的事件攻击力，对市场不断地形成打击 点，才能不断地促动市场，不断地引起关注，成为市场舆论焦点，从 而真正促进内街的销售和项目在东莞乃至珠三角的影响力，建立有文 化特色的商业地产模式。;观点② “高度 形象” 户外广告是封杀东莞城市道路的最佳媒体，形成市场围杀。对于绝 大多数项目而言，户外广告都是常规的形象广告，西城楼大街 一定 不常规，他所承