女性专用白酒策划方案1(作业).pptx

女性专用 白酒 ;;;目录;;二、产品分析;;;（二）产品的品牌形象分析 ;2、品牌形象组合： （1）品牌内涵：“暗香盈袖、内在华秀、知性知行、天地间方有我一片天地”(汇聚传统与时尚气息) A:“暗香盈袖、内在华秀”以传统为积淀，“暗香盈袖”选自古代女词人李清照的作品《醉花阴》，一方面体现出了悠久的白酒文化、一方面倡导如传统女性的内在的修养、秀美。 B：“知性知行、天地间方有我一片天地”代表了新时代女性的代表个性。知性理性行事。也突出了现在女性追求自己在社会上的地位。如男儿一样，自己也有能力打造属于自己的一片天空。 （2）品牌宗旨：让更多的女性拥有更高品质的生活。 （3）品牌路线：创新、领先 打造全新的制造工艺、不断推出新产品， 适应消费者的需求、走好企业打造创新民族品牌的道路 。继续开启女性白酒消费的大门。成为此市场的领导者。 ;;;三、市场情况分析;;;;;;（三）、市场竞争分析 1、同类产品：2005年五粮液保健酒公司开发了针 对女性消费群的“花酒”，几年来在市场上未见其 明显的发展势头，这主要是由于，其产品的区分 度不够。而且不具特色，只是名称上区别女性 化，女性品牌化不够。此竞争力不大。 2、替代品：据调查近些年女性饮酒多为红酒、葡萄 酒、和啤酒此竞争力大。;（四）、女性专用白酒消费群体分析 1、职业女性： （1）、社交场合需要、人际关系维系需要 （2）、工作压力大、注重自身形象、气质的提高 （3）、利用节假日出入养生会所、健身房、美容场所 （4）、需要提高社会地位、独立需求强 2、家庭主妇： （1）、经常出入养生会所健身房 （2）、经常逛街、购物 （3）、经常看电视 ; 四、SWOT分析;机遇： 1、 市场环境、消费者消费水平的提高、习惯的改 变使产品具有极大的市场潜力。 2、市场竞争对手少，几乎处于空白，能够很快?? 入市场，取得市场份额。 3、新产品带来的对消费者的新奇性，不担心产品 无人问津。 4、随着收入水平的增加，对中高档就得需求稳步增长，作为一 种交际的媒介，酒类档次更是主人身份的象征，随着人们收 入水平的提高，对酒的档次的需求会稳步提高 5、对外开放政策给企业造成更多地进入国际市场机会，进入国 际市场更加需要举要具有浓厚东方风味的高档酒; 风险： 1、现期的生活习惯为女性保健酒造成一定障碍。 2、新产品的推出，市场反映无法预料，风险大。 3、随着产品的推出，竞争对手会大量出现。 4、前期的促销宣传，普及、渠道拓展有一定难 度，成本会比较高。 5、替代品众多：洋酒、果酒、米酒、一直也是女 性喝酒的选择种类。 ;五、营销战略;六、目标市场分析;（二）、目标消费群：职场女性和家庭主妇; 七、营销策略 （一）、产品策略： 1、产品组合（1）果蔬系白酒： 苹果、香蕉、芒果、木瓜等 （2）花香系白酒：茉莉、玫瑰、百合等 （3）五谷香系白酒：稻香、粗粮等 2、产品商标; 3、产品名称：暗香盈袖，;4、产品包装策略： （1）不同系列采用类似包装策略， 在包装外形上都采用相同或相近的图案。 （2）同系列产品采用等级包装策略，以不同的产品