创业计划书内容和模板.pptx

创业计划书要回答的核心问题;第一部分：商业计划书的摘要;3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。;6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）;10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） ;第二部分：商业计划书的正文;2、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）； 现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发； 生产成本详细说明及控制。;3、公司管理 公司的组织结构（画出结构图）； 公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等； 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家）； 说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。;4、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品； 公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的百分之几。;5、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是多少； 与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利； 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点； ;如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市场份额能提高多少； 公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何，他们怎样知道你公司的产品； 公司采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）； 简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。;6、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）； 技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是多少； 公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的百分比。;7、生产过程 生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何； 生产设备的最大生产能力是否满足市场增值的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况； 采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率、返修率、废品率等情况。;8、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性； 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）； 融资方案；公司所希望的投资人及所占股份的说明； 资金其他来源，如银行贷款等。;9、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配套；进度表 10、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测，第一年12各院每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。;11、风险因素 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；技术风险；市场风险；管风险；财务风险；其他不可预见的风险。;12、投资者退出方式 股权回购。依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应