创业计划书撰写.pptx

创业计划书撰写本课程考查项目（一）什么是创业计划书？ 创业计划书（business plan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。（二）、制定创业计划书的意义把计划中要创立的企业推销给自己。把自己推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？（三）、撰写创业计划前的准备工作 首先要有创业目标创业计划书的阅读对象是谁创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考 （四）、怎样写好创业计划书1、关注产品（服务）产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞争状态）？产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极难抄仿性）？营销方法与渠道是什么？谁会使用产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生命周期？2、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？3、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？4、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？5、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献6、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍（五）、创业计划书拟写的原则1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势）8、市场导向 二、创业计划书写作格式1、文字与版式 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 注：目录用四号黑体2、标题（封面）1） 创业项目名称 如：（××公司或××项目）创业计划书 2） 创业者3）系别、班级3、目录目录摘要企业概况?????????产品与服务????????市场分析竞争分析?????????销售战略????????? 财务分析发展计划和策略??????风险分析与应对策略人员及组织结构??????附件?????????????比赛要求概论 是否简明，扼要，且有鲜明特色。 产品/服务 进入策略和市场开发策略市场 市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述 竞争 公司的商业目的，市场定位，全盘战略等 营销 原材料供应情况，工艺设备运行，人力资源安排等 组织 管理团队成员有关的教育和工作背景，经验，能力，专长 财务 包含营业收入和费用，盈利能力持久性，固定和变动成本 整体创业计划书的内容1、摘要用较短的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。创业计划书的内容1、概述（背景）首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下团队的背景、经历、经验和特长等 。必须要回答下列问题：（ 1 ）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（ 2 ）企业主要产品的内容；（ 3 ）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响2、企业概况A、公司名称 B、公司宗旨 C、公司理念 D、公司结构 E、现有人力资源E、公司经营战略及阶段性目标F、相对价值增值G、公司投入 H、资本运行3、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （