必要性与市场分析.pptx

第3.4章 必要性与市场分析;3.1项目建设必要性分析 3.2市场分析的作用 3.3市场分析的内容 3.4市场调查与市场预测 ;3.1 项目建设必要性评估;项目宏观的必要性;;3.1 市场分析的作用;What?;;3.2 市场分析的内容;3.1.1 市场分析概念;市场分析是指通过市场调查和供求预测， 根据项目产品的市场环境、竞争能力和 竞争者，分析、判断项目投产后所生产 的产品在限定时间内是否有市场，以及 采取怎样的营销战略来实现销售目标。 ;;3.1.2 市场需求和供给分析;1.市场需求量;一定时期;一定条件;特定的市场;影响产品需求量的因素:;2.;进行项目评估时，需要把市场需求量分为市场实际销售量和潜在的需求量，市场潜量和销售潜量，国内需求量和国外需求量。;进行项目评估时，也需要把市场供给量分为实际供给量和潜在的供给量，国内供给量和国外供给量。;影响产品供给量的因素有哪些？;3.1.3 产品分析; ;1.产品生命周期 产品生命周期是指该种产品从发明研制，进 入市场试销开始，经历投入期、成长、成熟和衰退 等不同阶段，最后从市场上消失所经历的时间。 对产品生命周期的研究，目的是搞清拟建项 目投产时项目产品所处的阶段，判断项目产品进 入市场的时机是否最佳，这对于项目的决策至关 重要。;产品生命周期示意图;2.产品的功能与特性分析 分析产品功能和特性是分析和评价该种产 品的一般功能和特性，考察项目投产后所生产 的产品与该种产品一般功能和特性的区别，项 目产品是否具有一定的竞争能力，预计可有多 大的市场占有率。;3.1.4 市场供求综合分析;总需求=国内销售+未满足的需求+出口;3.2 市场调查与市场预测;3.2.1 市场调查; ;2.市场调查的程序 市场调查实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场情况的活动。 市场调查的程序大致可划分为三个阶段： 第一，调查准备阶段； 第二，调查实施阶段； 第三，调查结果处理阶段。;3.市场调查方法 市场调查的方法很多，主要是通过用户访问、抽样调查等各种方式，结合运用各种历史资料，经过研究、综合、分析，得出社会对某种产品的需求及供给情况。常用的方法主要有以下几种：典型市场调查法、普遍市场调查法、抽样调查法。;3.2.2 市场预测; 1.市场预测概念 ; 市场预测的程序，大致有如下几个阶段： 确定预测目标，拟定预测计划；收集、分 析和处理资料；选择预测方法，建立预测 模型进行预测；分析预测结果等。;3.市场预测方法;定性预测;定 量 方 法;3.3 项目战略和销售策划;3.3.1 项目战略;1.项目的地理区域;;2.项目产品市场占有额; 市场占有额？ 规模经济？;;3. 产品-市场关系;4.竞争和扩大市场战略;3.3.2 销售策划;1.销售规划的基本涵义; 2.确定销售规划 ;产品目标群的确定;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:19:0804:19:0804:197/23/2021 4:19:08 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:19:0804:19Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:19:0804:19:0804:19Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2104:19:0804:19:08July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20214:19:08 上午04:19:087月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 214:19 上午7月-2104:19July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 4:19:0804:19:0823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:19:08 上午4:19 上午04:19:087月-21