婚庆博览会策划方案.pptx

乐子吴吞制作梦中的婚礼 首届珠三角婚庆博览会——策划案策划人：王彦雯，何慧，苏静1 立项分析2 活动概况目录 市场定位及专业观众的组织3展区划分45展馆服务及展会活动Subtitle6展会筹备进度计划营销宣传推广及招展招商7项目预算 8一、立项分析 1000万9元~50万10万75% 1.2万亿10%,20%体验经济——出自 王迎肖 《婚庆公司的魅力有多大》 两人至今无结婚照 受访人：孙先生，陆女士结婚时间：1977年3月结婚花费：旅行结婚 广东肇庆花费：70元左右当时两人工资合计：73元30年 1714倍受访者：张女士，严先生结婚时间：2007年2月结婚花费：礼金，婚宴，钻戒，婚纱照，婚庆礼品等夫妻月收入：8000元结婚花费：约12万——选自.秦海霞.《中国人结婚花费几何》《小康》2007年第5期1、项目发展现状：（1）、产业链逐步形成（2）、总量规模有所扩大：（3）、企业规模相对较小（4）、区域市场特征明显（5）、一条龙专业服务缺乏“合纵连横”“各自为战” Wedding 二、活动概况展会名称：梦中的婚礼—— 首届珠三角婚庆博览会 举办地点：广州锦汉会展中心展会标志： 展会宣传语：披上爱的嫁纱， 随我海角天涯。办展时间：2010年9月4日—7日 （8：00—18：30）办展机构：广州市彦诚展览有限公司 广州市慧美婚庆公司 广州市苏瑞广告有限公司 参展范围：婚纱——婚纱摄影，婚纱设计，婚礼礼服，婚庆策划公司婚宴——中式婚宴，西式婚宴，高中低档婚宴套餐等旅游——国内外蜜月游，团体、散客个性蜜月游等婚礼用品——礼炮，蜡烛，喜糖，床上用品，家居装饰，请帖等珠宝首饰——婚戒，项链，头饰，手镯，手表等形体设计——新娘新郎美容、美发、美体项目和产品。展会规模：展览面积约2.5万平方米，展位约800个，参观人 数约8万人次。 展会价格： 三、市场定位与专业观众的组织1、市场定位以准新人及其家庭为目标市场而建立的婚礼一条龙服务的展会为各个相关行业的商家提供一个交流交易合作的平台各相关高校专业学生实践平台提升素质和人气宣传度未婚人群潜在市场。从而最大程度上发掘婚庆市场的商业价值。企业一线海外联盟媒体战略重点邀请2、海内外专业观众组织婚庆相关参展商、以相关蜜月行为主题特色线路旅行社、婚庆工艺品制造商，持有订单的专业买家，有行业专家或者管理者，各行业和社会适龄青年及其家人，相关专业在校大学生，有行业媒体和信息收集者等。专业观众主要有四、展区划分一瞬永恒——婚纱摄影区二人世界——蜜月旅行区三茶六礼——婚庆用品区四梦似幻——婚礼T台区五丽尊华——婚礼服饰区六朝金粉——美容美体区七星报喜——婚庆公司区八珍玉食——宴会酒席区九方聚宝——珠宝首饰区十全十美——展会总控区四梦似幻婚礼T台区一瞬永恒婚纱摄影区三茶六礼婚庆用品区五丽尊华婚礼服饰区二人世界 蜜月旅行区九方聚宝珠宝首饰区六朝金粉美容美体区八珍玉食宴会酒席区十全十美展会总控区七星报喜婚庆公司区T台展示分为：1、童话婚礼2、海洋婚礼3、花园婚礼4、皇室婚礼5、户外婚礼情景6、中华名族风情秀7、时尚婚纱展示秀8、“最美新娘”形象 设计比赛9、各参展商的品牌 主题展示等五、展馆服务和展会活动预订服务建立目标客户数据库1、展馆服务网上展览展馆站台服务各项收费广告洽谈会服务前期中期中期中期后期形象展示板块经贸活动板块综合活动板块2、展会活动开幕式、新闻发布会婚礼筹备指导讲座“我的新娘”创意设计比赛专题品牌推广活动、主题酒会等2010珠三角地区婚庆项目投资洽谈会六、展会筹备进度计划（一）12个月前（二）9个月前（三）6个月前（四）3个月前（五）四天前（八）一天前（九）展览期间（十）展览结束七、市场营销推广与（一）、市场营销推广1、珠三角地区婚庆市场行业发展现状 基地资源广州作为全国最大服装生产批发基地，为婚纱礼服床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源； 创业环境创业环境好，原材料集中，拥有大量经验丰富的生产技术人员，为全国最大的婚纱礼服生产基地； 地理位置比邻港澳，南靠东南亚，资讯发达，交通便利，能及时掌握潮流脉搏。存在问题：婚庆企业发展良莠不齐，缺乏品牌； 。 地域分布松散，缺乏交流与联合； 。 婚庆企业间竞争激烈。 。2、项目宣传推广B、“五有”宣传战略A、媒体平台建设C、综合宣传平台建设会、网、刊、书、针对性便利性 经济性互动性有层次有组合有反馈有领域有角度2、营销对策及措施 新产品推广和优质产品的介绍 （一） 服务创新，开拓市场 （二） 打造规模优势，明确产品地位 （三） 推广多样的婚庆文化，进行情感型营销 （四） 举行大型的T台上展示，打造销售声势。 （五） 巩固华南产业中心地位，开拓国际市场 （六）直效营销 （七） 开发展位套餐