国际商务与国际营销第5章.pptx

国际商务与国际营销主讲：李老师TELQQ：1492306049 ;;学习目标;学习目标;;一、国际市场营销调研;一、市场调研步骤;（1）界定问题;;案例：信息的经济价值;日本企业对商业信息非常重视，从来不打无准备之仗。据日本报刊报道，日本一些商家为了订购“气象信息”，支付给13家气象公司的费用每年不少于150亿日元。日本厂商用购买来的气象数据分析气象变化与销售额增减的关系，从中得出了这样的结论：在日本，盛夏30℃以上的天气每增加1天，空调的销售量就增加4万台；而整个夏季的平均温度每相差1℃，销售量可上下浮动30万台。此外，研究还发现：气温超过22℃，啤酒就开始畅销，气温再每上升1℃，大瓶装的啤酒每天多销230万瓶。气温升至29℃时，雪糕比冰淇淋好卖，超过30℃，冰淇淋的销量则下降(因不解渴)，而爽口的清凉饮料此时则销量大增。厂商根据这样的气象情报制定相应的经营方案，适时合理地安排商品的生产与调运，取得了巨大的经济效益。;（2）选择方法;企业进入国际市场需要解决的问题【案例、简答】;（3）调研设计;（4）实施调研;（5）分析数据;（6）报告和展示;案例;二、国际市场研究方法;竞争者行为;Needs—Wants—Demands 实质：对消费者和用户消费心理 和行为的研究;2、欲望（Wants）：想获得基本需要的愿望。 A. 基本需要少，但欲望是多种多样的 B. 欲望可被激发 3、需求（Demands）:购买某种具体的经济物的欲望。 A. 特定种类（品种） B. 特定品牌 ;针对不同的购买对象，消费者采取的购买行为也不同。 日用品：消耗快、购买频繁、价格低廉的商品 选购品：单价较高、购后使用时间较长、产品差 异较大、消费者需花一定时间做决策 特殊品：单价昂贵、为满足消费者的特殊偏好 针对消费者购买行为的不同，企业应采取不同的营销战略并有所侧重。;消费者行为分析;;三、调查技术;（2）多因素指数;（3）类比研究法;（4）回归分析法;四、市场信息;电子商务;网络营销;网络营销方法;在线商务的优势;网络营销的局限;安全问题;电子商务对产业的影响;（2）一手数据调研;;案例 ;;;一、初级市场;二???二级市场;三、 三级市场;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:20:2603:20:2603:207/23/2021 3:20:26 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:20:2603:20Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:20:2603:20:2603:20Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:20:2603:20:26July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:20:26 上午03:20:267月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:20 上午7月-2103:20July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:20:2603:20:2623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:20:26 上午3:20 上午03:20:267月-21