常州服装轻纺城定位、招商.pptx

常州服装轻纺城招商策略方案; 目录;第一部分 引言篇;什么是招商;招商的目的;招商的前提—调研;第二部分 调研篇;常州城市概况 ;常州市经济环境;常州市发展规划 ;调研方向;专业市场存在的前提和依据;类型;专业市场特点;常州专业市场概览;专业市场总结;第三部分 定位篇;本项目与区域内其他项目的位置关系;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目整体定位;项目业态定位;;项目形象定位;高桥整体经济发展规划;周边专业市场分析;金苹果批发市场;黄兴步行街;红星服装城;常熟招商城;各地市场租金情况图;各地市场租金情况图;各地市场租金情况;广洲服饰城状况;广洲服饰城SWOT分析;广洲服饰城SWOT分析;第四部分 定位及细化篇;广州服饰城做专业市场的理由;广州服饰城招商定位方向的选择原则;广州服饰城招商的方向;我们对广洲服饰城的业态定位;【营商环境新呼唤— 我们寻找出路】;定位服饰零批交易市场的依据;定位服饰城交易市场的理由;定位零批交易市场的理由;第五部分 招商篇;招商原则;招商前提;政府支持（需定专员争取以下政策）;政府支持（需定专员争取以下政策）; 商业现状 从商铺空置情况看，区内之首，达X%，市场销售前景不容乐观，而新的供应量又在不断增加，但需求有限，这势必加剧市场竞争，招商面临巨大压力。 投资者期盼 投资者期望一个有保障、收益稳定、升值潜力巨大的商铺进行驻场。 目前投资者期望进场总价小，投资风险小的商铺。; 判 断： 在招商过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“进场即收租”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围。 投资者投入极少资金，在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺，可谓投资赚翻天。;开发商搭台;整合社会资源;招商物料;现场管理 ;招商目标;招商目标;招商目标;招商对象;招商品类;招商品类;招商品类;招商品类;招商关键;招商实施;总体战略;招商战略; 主题商场、整合品牌 组合战略、专业路线、细分市场； “好风借好力 ”、凭借地理位置的优势，面向广株两地推介； 统一规划、“由外至内、由大到小”、分主题层层展现； 市场攻击，由区???阵地 —— 辐射长沙市民 —— 展开长沙全市攻击； “ 放水养鱼 ”、捆绑经营、专业配套，攻或守必将立于不败之地； 策略封杀、蓄势准备 —— 招商进驻 ——聚集人气； 品牌商家、信心保障 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心。;招商策略;工作内容;第六篇 经营管理篇;经营管理模式的定位;; 方法A剖析图;方案 B剖析图;方案优选结果;经营;管理;经营管理原理;功能确定;部门设置;部门组织框架及其协作;第八部分 裙楼产品定位分区篇;裙楼市场细分定位; 规划一： 一层规划： 二层规划： 三层规划： 规划宗旨：动静相容、统一档次、统一规划，以特色品牌为核心。缔造高品位新空间。 目标顾客琐定：; 规划四：品牌商家入赘 （由于本项目规模较小，为了吸引大商家，建议将 4 层划做商场用途） 1、与友谊城、天虹等知名的商业机构协商，由该商业机构输出品牌及经营管理，整个商场统一招商、统一规划、统一经营、统一管理，统一推广。 优点：商业机构的专业经验及品牌效应将使本项目的投资者信心倍增，销售价格可适当提高，预计六个月内可完成70%的销售额，而且商场还将为发展商带来可观的经营收益，可做为投资者的投资回报。 缺点：发展商在前期需要投入一笔装修费、设备费、品牌输出费，预计前期投入约 600 万元，而且在商场运作过程中需要每月支付 8 万元左右的经营顾问费。 2、将商场整体出租给女人世界或其他大商家，签定 8—10 年的租赁合同，收取稳定的租金。 优点：发展商省心、省力，对投资者信心有极大的增强，销售价格可适当提高，预计六个月内可完成 70% 的销售额。 缺点：品牌商家给付的租金极少，平均租金在 70 元左右，发展商面临销售后的返租压力大。;女装区定位描述;XX区定位描述;女装区定位描述;裙楼产品设计:;裙楼商场分区命名;第九部分 进场定价篇;进场定价:;市场进场定价体系;第十二部分 广告创意篇;我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！;由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。 ;招商阶段;运营阶段 ;我们本次的推广策划方案 主要是围绕招商阶段的目标进行的 ;招商阶段任务一: 确定我