大二谈判第二章.pptx

第2章 国际商务谈判的准备;学习目标;目录;导入案例－国际定价谁说了算;导入案例－国际定价谁说了算;2.1 国际商务谈判的信息准备;2.1.1 宏观环境信息;2.1.2 行业信息;2.1.3 谈判对手信息;2.1.4 双方实力信息;2.1.5 谈判信息的准备;1、谈判信息的收集;2. 谈判信息的处理;2.2 国际商务谈判的组织管理;2.2.1 选定谈判组成人员;2.2.1 选定谈判组成人员;谈判班子的组成原则;2.2.1 选定谈判组成人员;谈判人员的分工;2.2.2 信息传递工作的准备;2.2.3 其他行政事务的准备;2.3 国际商务谈判的方案设计;商务谈判方案制订的要求;2.3.1 明确谈判目标;明确谈判目标;明确谈判目标;明确谈判目标;确定谈判目标的注意事项;2.3.2 拟定谈判议程;谈判议程的安排 ;2.3.3 制定谈判策略;不让步策略;以小博大策略;让步的原则;2.3.4 选择谈判时间和地点;选择谈判时间;;谈判计划书;谈判计划书;商务谈判物质条件;商务接待的座次礼仪;商务谈判座次礼仪;谈判位置的安排;谈判场地的选择;商务签约座次礼仪; 准备谈判时，应尽可能做到： 1、确认争议的问题所在 2、确认你最关心的问题。问自己： □我们“必须达到”的目标是什么？ □我们“可能达到”的目标是什么？ □我们“想要达到”的目标是什么？ □我们判断谈判成败的标准是什么？ □如果我们没有达到目的，是否还要再谈？ 3、考虑你轻易获胜的能力 ;准备谈判时，应尽可能做到： ;2.4 国际商务谈判模拟;2.4.1 国际商务谈判模拟;模拟谈判的任务;模拟谈判的方法;模拟谈判的方法;模拟谈判的方法;2.4.2 国际商务谈判模拟的方式;2.4.3 国际商务谈判模拟的步骤;模拟谈判时应注意的问题;讨论与思考;模拟训练;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:32:1603:32:1603:327/23/2021 3:32:16 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:32:1603:32Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:32:1603:32:1603:32Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:32:1603:32:16July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手???像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:32:16 上午03:32:167月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:32 上午7月-2103:32July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:32:1603:32:1623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:32:16 上午3:32 上午03:32:167月-21