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;50000㎡能做什么?;当然,还可以有更多想象。
然而,整个世界对海的向往,
从未改变!;;现在,4栋房子+1栋酒店!
小?
关键是在国际旅游岛!
更可贵在海岛门户—海口CBD!
还有……
你在哪里,决定你将成为谁。
50000㎡你想到的,我们都为阁下装配。
只要你想!;;顶配资源指向;;国际级别的滨海度假胜地
一个居城市CBD的地方(财富与地位发生地)
海岛北门户/海口CBD/地标建筑/滨海景观长廊
美兰机场20分钟/高铁10分钟;国际海湾
稀缺度假资源与极具度假想象空间的物业背景
湾区物业/游艇码头/七星级酒店/;枕绿面蓝
一面1070亩万绿园“氧气厂”
一面环海口湾的双景观胜地,
一种尊重自然的原生规划思想。
千亩万绿园/海歌剧院/滨海公园/秀英炮台古迹;多元化选择
一种以超五星级酒店半定制化为基础的
来自世界顶尖建筑思想的产品体制
西班牙皇家建筑/纯精装配置/温泉太阳能入户;低密度
一种资源广泛占有的顶级别墅的自然布局
建筑退让,促成社区互动与开放
1.0超低容积率/开阔空间/东南亚皇家园景/酒店;私密与尊贵
一种以游艇看楼和VIP物业服务为基础的私密系统
总统级特许私人服务/一对一管家服务/智能化;产品整体的结论性判断 ;海岛CBD 首个360°度假体;360°全天候度假地;;我们可以是私有商务港;我们可以是私人俱乐部;我们可以是增值保有物;我们可以是政企、友企间的高端馈赠品;我们可以是学者、艺术界的冥想间;我们可以是私家宴会厅;我们可以是私人嗜品馆藏所;我们可以是交际名嫒的珍宫;我们可以是官、商的养生馆;我们可以是巨型企业会馆;我们可以是新代SOHO的创意空间;本案传播上属性定位;一个小结;02;一个特殊族群的鉴别;客群主流思想的判断是:
非常非常有钱,显赫无比的社会地位,
有别墅生活经历,视野开阔的国际化理念
含蓄内敛深藏不露,自信与肯定的判断能力,
不太关心价格。;终极价值的研判;海口湾一号的价值在于——
城市地位+度假资源+产品形态
客户的价值趋向——
高品质的生活环境,度假资源的终极占有
海口湾一号价值与客户价值体系的重合点,
我们称之为—???终极价值;客群区域的甄别;不可触犯的底线;事实1:对终极度假资源的深度了解。
底线:不要试图以小技巧去取悦大人物
事实2:对生活概念的深度解读。
底线:不要试图以类似于生活方式的常规形态去引导大人物;奇特的中国226人;看不见的226人决定沟通方式。
依照潜规则,雄浑,大气。
看得见的226人决定沟通渠道。
以最直接的方式接触到圈子(个体),
依靠针对性的媒介投放、小众媒介、
公关活动、一对一沟通等渠道实现信息达到;海口湾1号客群写真;;;;JUST BUILT FOR YOU;“1”就是TOP
“1”就是奇货
“1”就是王者;海口湾1号主题广告语;“强者”,心无法
“恒强”,境无边
“强者恒强”,则睥睨天下;;;04;第一阶段重点
圈层价值层面;一个真正高规格的顶级酒店会所
不但能代表项目在硬件和服务上的顶级水准
更能在顶峰人士的心中塑造出
不可替代的价值和声望
从而使其愿意选择这一平台
去满足他们度假与圈层生活交流的需要;国内顶级酒店会所范例一览:
深圳天琴湾
万科双月湾
北京盘古大观
上海汤臣一品
成都蔚蓝卡地亚
丽江悦容庄
……;顶级泛酒店概念的私人会所特征:
【地段:集萃优越的地理地段景观优势】
【人群:严格的会员准入制度,高端圈层汇聚】
【产品:超五星级的高端规格,成熟运营方式】
【服务:极端奢侈的精细化服务模式】
……;【奇招】;【海口湾1号NO.1CLUB领袖圈层标准】;【规格】打造;【服务】打造;无缝隙服务内容搭建:
智能化接待模式,运用顶级数字化系统
◇为客户的旅行计划提供参照预约,
如游艇预约、出海路线、歌剧院套票
◇为客户的饮食提供定制化建议与参照,
如独立的厨师私家服务
◇为大客户的会议客访提供独立化的场地与系统,
如酒店会议安排
……
以彰显度假资源的集萃度、便捷度
及私属、独立、尊崇的贴身服务;【礼秩】打造;;;;;;;;圈层价值层面推广重要物料:
《海口湾NO.1club》
《客户通讯-会所专刊》;会所专属物料——酒店会所使用说明
《海口湾NO.1club》
【框架】
规.格(讲规划、规格)
尊.享(讲度假系资源)
礼.秩(讲服务、礼仪);会所专属物料——酒店会所形象高度
《客户通讯-酒店会所专刊》
主题:
【圈层徽纪】
框架:
度假者的俱乐部人生(高端度假生活方式介绍)
从地理标志到身份标识(海口度假资源体系)
海口湾1号:海岛领袖私人会所(酒店会所介绍);礼制服务手册;;1、嫁接品牌资源,增加品牌厚度
2、对接产品价值,实际体验
3、客户相互置换,助力现场销售;第二阶段重点
产品价值层面;【
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