如何打造金牌销售督导培训课程.pptx

如何打造金牌销售督导;加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租、装修和启动资金。 截至2006年年底，海澜之家在全国22个省发展了300多家门店，销售额近10亿元，加盟商每年可以获得20%的回报。 加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系。 店面的管理标准化统一管理：包括货品投放、门店管理、经营、选址等； 海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成； 向加盟商开放系统： 每天下班向加盟商发送短信 通知一天的销售额 把30%的销售金额打入加盟商的帐户，月底再打5%;美特斯邦威; ;国美为什么能做到零售行业的前列？ 麦当劳为什么能成为快餐行业的老大？;什么是“1”连锁店铺赢利模式？;打造百万大店的核心要点;步步为赢的终端顾客拦截—品牌的有效传播;;;（3）店面传播——最后的10米冲刺;（4）营造良好店内氛围，吸引顾客入内;;（6）消除进店障碍;打造连锁“N” 店盈利模式复制标准内容;;打造百万大店的核心要点;有特色卖点的产品体验设计;打造百万大店的核心要点;1.把一般顾客变成你的顾客； 2.把顾客人变成你品牌最好的口碑传播者； 3.让顾客帮你做深度销售，以一抵十； 4.维护好你品牌的顾客，定期派发小礼物或优惠圈；让她们感受到优越！ 5.部分2.3级市场做好顾客后，可以稳定维持你店铺80％的生意；每年的递增更是可观！;（2）加大团购力量，增强服务; 2、终端市场的有效诊断;如何对店铺进行有效诊断;“人”最为关键 善于沟通和激励 带教沟通和激励;督导工作核心要点; 神秘顾客考核表;销售分析表——日、周、月销售分析;销售分析表——畅销、滞销品情况分析;产品分析周报表 专卖店/店中店： 日期： ;不成交商品周报表;顾客分析表 专卖店（店中店）： 日期：;;第三步：分析，找问题;2、顾客意见分析;第一种方式：鱼刺骨因果分析法;第二种方式：分析日单店业绩;销售额;终端店铺业绩不能提升的主要原因： 1、店铺位置； 2、品牌的传播、推广； 3、店铺陈列及商品的组合； 4、店铺管理和人员的激励； 5、导购专业技巧； 6、竞争品牌； 7、管理者的思维和意识。;第四步：调整，整改;促销活动如何进行调整 1、宣传，造势 2、产品布局的调整 3、产品价格组合的调整;调整的依据： 根据平米效应进行调整； 根据产品花色排名进行调整； 根据竞品情况来进行调整； 根据陈列氛围来进行调整。;畅销花型排在区域或店铺的黄金位（购买量和利润综合比）； 滞销花型（综合库存）进行展示陈列，一般展示在货架上，床位展示比例（相对畅销花型）2:8，3:7的时间比； 色彩陪衬产品也需要进行展示； 价格陪衬产品必须进行展示。;陈列竞争对手没有的产品； 陈列比竞争对手花型和价格上有优势产品； 调整竞争对手强势的产品；;第五步：跟踪效果;第六步：总结;1、 周边关系的监督2、 神秘顾客调查3、 其它监测手段的运用 ;终端培训课程系列;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:40:3603:40:3603:407/23/2021 3:40:36 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:40:3603:40Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:40:3603:40:3603:40Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:40:3603:40:36July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:40:36 上午03:40:367月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:40 上午7月-2103:40July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:40:3603:40:3623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:40:36 上午3:40 上午03:40:367月-21