向乞丐学习客户分类.pptx

上半年保险业整体实力增强，偿付能力无忧 报告称98%茶树都喷农药，铁观音花茶首当其冲 ;风声雨声读书声声声入耳 家事国事天下事事事关心 找到与客户沟通的理由，关注的话题;7月18日上午，运动服装巨头阿迪达斯证实，已经决定关闭其在华唯一一家直属工厂，准备搬迁到缅甸。这家工厂位于苏州工业园，是阿迪达斯集团100%的全资子公司。据上述知情人士透露，该工厂目前的所有员工将就地解散，但阿迪达斯方面会提供优厚的离职补偿。拿到N+1(N为在工厂工作的整年数)乘以月薪的补偿。;记者获悉，截至6月底，保险公司总资产6.78万亿元，较年初增长13.3%；净资产6746.6亿元，较年初增长21.2%，保险公司资本实力得到提升。截至二季度末，偿付能力达标公司占公司总数的94.6%，资产总量占行业资产总量的98.2%。部分保险公司偿付能力风险得到化解，目前没有出现系统性和区域性风险???保险业整体实力不断增强。;绿色和平食品与农业项目组近日随机购买了市面上常见18种茶叶进行农药残留检测。结果显示，所有茶叶样本“均含有至少3种农药残留，检出的农药种类总数高达29种。日春803铁观音竟含有多达17种农药残留，天福茗茶的碧螺春、张一元和吴裕泰的茉莉花茶等11份茶叶被检出不得在茶叶上使用的灭多威，八马和日春的4种铁观音被检出同样在茶树上被禁用的硫丹。;此前据媒体报道，有网友微博称，按3%的通胀率计算，假设80后在退休后要过上和现在3000元相同购买力的生活水平，需要在退休前准备314万元的退休金。对此，中国网友表示“80后伤不起”，而业内人士称，如果按照6%复利计算，80后现在只需投入50余万元本金就可在30年后筹措到300万养老金。;7月17日，菲律宾总统阿基诺出席安嘎特供水和管道改造二期工程开通仪式，感谢中国为该项目提供资金和技术支持。该工程由中国政府提供优惠出口买方信贷，中国水利电力对外公司承建。该项目原始合同金额约1.12亿美元，借款方为大马尼拉地区供水及污水管理局，由菲律宾财政部提供担保。;央视《寻宝》栏目举办晋江专场，一位藏友展示了一件青花瓷器，称是明永乐青花热水瓶，是郑和下西洋装开水用的。这位藏友表示，如果物品是真货，应该值至少一百万元。而底部印有“明成祖内阁司礼太监御宝、大明永乐六年戊子秋”之类的文字，让观众觉得似乎哪里没对劲。;学无止境·学如逆水行舟，不进则退 ;;;;谁是真英雄 业绩榜上比比看 ;;传递爱心 送来运气;业绩增员两不误·全力以赴向前冲;学海无涯：学习知识， 象大海一样是没有边际的； ;向乞丐学习客户分类;我拎着刚买的levis从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。 这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。;;他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得SWOT分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ” ;“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 ;首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人没戏，恨不得反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 ;“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和有哪些信誉好的足球投注网站目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，将近300块。” ;“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为