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课程大纲 鸿福齐添产品介绍 目标客户群的确定 课程大纲 鸿福齐添产品介绍 目标客户群的确定 课程大纲 鸿福齐添产品介绍 目标客户群的确定 目标客户群一 青年客户群（月薪2500以上） 特点： A 不一定有社会保险，有的话也不充足 B 收入尚可，但储蓄意识差 C 不稳定意识比较强，容易接受储存养老金的观念 建议：年领或月领，将富足生活进行到老 目标客户群二 中年客户群：高薪收入层、个体经营者、私营企业主等 特点： A 收入较高，存款多 B 个体经营者、私营企业主等部分没有社会养老金 C 目前生活质量高，对老年生活要求一样高 建议：专款专用，保证老年生活质量不打折 目标客户群三 少儿客户群 * 鸿福齐添产品介绍 总公司培训部 新人岗前培训课程 课程目的 ——通过产品确定目标市 场及准客户群 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 少儿保险 59% 养老保险 49% 医疗健康保险 49% 重大疾病保险 47% 人身意外保险 37% 分红保险 29% 身故返还保险 24% 投资连结类保险 3% 客户保险需求偏好调查： 客户需求偏好 2002年媒体报道 新人岗前培训课程 终身年金，安享长寿 灵活领取，提钱退休 人身保障，未雨绸缪 生命尊严，阳光关怀 终身分红，坐享收益 险种特色 鸿福齐添年金保险（分红型） 新人岗前培训课程 基本责任 身故保障 年金给付 特别责任 保险责任 新人岗前培训课程 年金给付 （1) 一次性领取 （2）按年领取 （3）按月领取 基本责任 新人岗前培训课程 身故保险金 　若被保险人在合同约定的年金开始领取日前身故，我们按合同当时的基本保险金额给付身故保险金，合同终止； 　若被保险人在合同约定的年金开始领取日后身故，我们按合同当时的基本保险金额扣除累计领取的年金总额给付身故保险金，合同终止。 基本责任 新人岗前培训课程 保单红利 生命尊严提前给付 特别责任 新人岗前培训课程 投保规则 鸿福齐添 投保年龄：0岁（出生满30天）至60周岁 交费年期：10年、15年、20年、25年、30年 交费方式：年交 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 鸿福齐添 　　按年领取：年金开始领取日我们提供的年金转换表（以有利于您的为准），将合同当时的基本保险金额转换为分期领取的年金，按年给付； 是您选择退休计划的好帮手！ 600 640 70 530 570 65 480 510 60 440 460 55 400 420 50 380 390 45 350 370 40 女性 男性 每万元基本保险金额 对应的年领取年金数额 （单位：人民币元） 开始领取年金年龄 （周岁） 鸿福齐添 按月领取：按年领取金额的8.5%，按月给付。 一种养老的好选择！ 新人岗前培训课程 433.5 5100 领取金额 （元） 方式 按月领 按年领 　　由此可见，对于30岁投保10万鸿福齐添的李先生，从60岁开始，可按照下列二种方式分别领取（未考虑红利）： 新人岗前培训课程 现 在 轮 到 你 啦！ 　　请计算一下：一个30岁女性，20年交费， 60岁开始领取，保 额20万；每年交费多少元？20年共交费多少元？每年领取多少？每月领取多少？ 新人岗前培训课程 你问我答 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 　　建议：父母为子女及早存下一个养老帐户，孩子生活更安稳，更具社会竞争力 ，减轻子女未来生活压力 新人岗前培训课程 课后作业 掌握阳光宝贝的产品特色。 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 讲师说明： - 正是因为商业养老保险的巨大商机，阳关推出了保费低廉、保障全面的鸿福齐添年金保险。 - 讲师结合投影片说明鸿福齐添的险种特色。 ? 讲师结合投影片说明洪福齐添的年金给付。 ? 讲师结合投影片说明洪福齐添的特别责任。 讲师说明： - 洪福齐添的养老功能是通过年金领取来实现的。 -年金可以选择按年领取，即年金开始领取日将合同当时的基本保险金额转换为分期领取的年金，按年给付； 也可选择按月领取，金额为按年领取金额的8.5%，按月给付 根据盖洛普在中国城市调查结论，城镇居民中49%的人非常关注自己未来的养老问题。 讲师说明： - 洪福齐添的保险责任包括两个部分：基本责任和特别责任。 ? 讲师结合投影片说明洪福齐添的身故给付。