战略管理咨询教材.pptx

引导案例：杉杉雅戈尔引导案例：杉杉雅戈尔在国内服装界有一个非常奇特的现象：同为宁波的服装企业，杉杉和雅戈尔曾在很长时间内占据中国服装业第一和第二的位置。两个大企业在同一城市，类似的发展经历，相似的经销渠道、销售对象，使他们曾经是激烈的竞争对手。但后来双方不同的发展模式，使二者各自发展，又相互借鉴，二者在竞争中越来越强大。上世纪９０年代中后期，两企业资产规模和销售规模达到一定程度，后来者纷纷进入服装领域，市场竞争加剧。处于领先角色的杉杉、雅戈尔都面临着增长变缓、市场占有率下降的态势。怎么办？郑永刚的做法是：将杉杉加工外包，并借助特许加盟商之手来使杉杉脱离销售、生产环节。于是，郑永刚大刀阔斧地剥离了集团原有的生产和销售网络。他认为“产供销一条龙”的做法是一种推动式经营，更适合短缺经济时期；在买方市场时期，应是拉动式经营，也就是提出设计的理念和时尚产品的设计，让消费者挑选。同时，杉杉开始积极推进“多品牌、国际化”战略，在其核心品牌杉杉的基础上，又陆续开发、购买或与国外合作了２０多个服装品牌。郑永刚认为服装市场日趋饱和，增长潜力有限，开始向高科技型企业转化，并作为杉杉今后重点发展的产业。为适应这个调整，杉杉将总部迁往上海。目前杉杉已拥有１８微米铜箔材料、锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器等四项国家８６３项目。此外还拥有ＣＯ２萃取、生物耗氧菌发酵处理垃圾、纳米面电热材料、超级电容器、奥思旺材料等９个高科技项目。目前，杉杉集团对高科技领域的累积投资约为１０亿元，旗下已有高科技公司１３家。杉杉现在提出的经营范围是：服装、科技、投资，服装只是其三大板块之一。李如成的做法是：向“两头发展”向“上游”取水：为了控制成本，进一步加大利润空间，李如成投资建设了雅戈尔纺织城。他认为“最根本的还是想找一条自己独创的路。因为服装的模仿很快，但是面料的模仿要有一个阶段。” 掌控“下游”渠道：有关数据显示，目前雅戈尔４０％以上的销售额得益于自身营建的营销网络。“将销售渠道掌握在自己手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环。”根据李如成的思路，今天的雅戈尔，不但是生产企业，还是流通企业。李如成坚守雅戈尔品牌，即使做多品牌，也不离“雅戈尔”左右：目前拥有金色、银色、绿色三个雅戈尔品牌。问题：杉杉与雅戈尔在服装行业分别采取了什么样的战略?对应的具体发展思路是什么?第三章 战略管理咨询一、战略管理咨询的基础二、企业战略管理诊断三、企业战略制定四、战略保证措施五、战略管理咨询案例分析第一节 战略管理咨询基础 战略是目标、意图或目的，以及为达到此目的而制定的方针和计划的—种模式。这种模式界定了公司当前或将来从事的经营业务，并规定了公司当前或将来所属的类型。 ——肯尼斯·安德鲁斯《公司战略思想》 一、 战略管理的概念企业战略：是企业以未来为基点,为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。要点：（1）企业应该把未来的生存和发展问题作为制定企业战略的出发点和归宿。（2）企业战略应该为企业确定一个简明、一致和长期的目标。（3）实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势。战略管理：对活动实行的总体性管理，是组织制定、实施、控制和评价战略的一系列管理决策与行动，使组织自身条件与环境变化相适应，求得组织的生存与发展着眼大局、面向未来一、 战略管理的概念战略管理的过程战略实施：建立保障体系，实施战略计划战略评价：业绩评估及战略调整制定战略展望和业务使命设置目标体系：战略目标和财务目标战略制定：制定战略计划战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）目标体系是跟踪公司业绩和进度的标尺提高公司的战略和组织能力，进行预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导制度监督周围环境的变化，进行适当的调整、控制战略展望是公司未来的一幅前进蓝图—公司前进的方向，公司意欲占领的业务领域。总体战略又叫公司战略，主要决定企业应该选择哪些经营业务，进入哪一行业或领域 ?解决企业如何成长或发展的问题竞争战略又叫事业战略，主要涉及如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展开有效的竞争 ?解决竞争手段问题职能战略通常包括生产战略、市场战略、研究与开发战略、财务战略、人事战略等，是在职能部门中，由职能管理人员制定的短期目标和规划 ?实现公司和事业部门的战略计划三、 战略的层次和类型稳定型战略增长型战略收缩型战略组合型战略总体战略前提条件是企业过去的战略是成功的。 稳定型战略总体战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。 1.企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标。 2.企业/view/1027203.htm战略规划期内所追求的绩效按大体的比例递增 3.企业准备以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社会，