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;;课程题目;;;营销理论与营销实战;互联网与营销新思维;中国式营销;不同企业的营销路径;;营销:交换与共享的艺术;;营销:企业最重要的工作;小结:新时代,新思维;;价格竞争:优势变劣势;制造业:专注+技术;近期拼营销,远期拼技术;变革? :价格战到价值战;变革?:制造业到服务业;服务业:产业利润高端;政策导向:开放服务业;产业融合:制造业服务转型;与时俱进,做时代的企业;小结:市场两大变革;;中国市场营销的创新路径;营销实战领先于营销理论;营销创新的路径:需求;营销创新的六个路标;??? 产品战:同质化;? 促销战:决胜终端;? 价格战:双刃剑;? 服务战:品牌基础;? 渠道战:渠道为王;? 品牌战:行业格局;小结:行业决定竞争态势;;二流产品与一流业绩;销售团队:结果导向;为“为客户服务的人”提供服务;销售高手的心态修炼;销售高手的职业素养;业绩看淡季,淡季出高手;淡季不淡,旺季更旺;销售管控的核心:淡季;狼性销售团队的营销文化;小结:心态比技巧重要;;管理视角下营销策划;营销执行的推进器;端到端:营销更有温度;基于精准的市场分析;营销策划的思维模式;场景化营销与客户认同;产品策划与管理策划;小结:战略到执行的转化器;;客户在互联网时代的重新定义;客户购买行为的激发;客户价值的三大收益构成;“电商”时代的用户体验;用户体验中的品牌高度;客户关系强化四要素;? 客户黏性:持续购买;? 客户忠诚度:感动用户;? 品牌美誉度:价值营销;? 意想不到:给用户惊喜;客户黏性:从流失到资源;小结:从用户到顾客;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:13:0703:13:0703:137/23/2021 3:13:07 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:13:0703:13Jul-2123-Jul-21
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17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:13:07 上午3:13 上午03:13:077月-21
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