北京东风南方大成专营店XXXX年市场策略.pptx

北京东风南方大成专营店2012年市场策略东风南方大成市场部一2012年市场行业环境分析2012年广宣行动策略和计划2012年市场活动策略和计划2012龙年营销主线策略2012年整体营销费用预算目 录一一 内部 因素外部因素优势-S1、临近社区，周边东风日产车型保有量大3、媒体关系良好4、来店量庞大5、营销团队年轻富有激情劣势-W1、有号客户占比降低，客户精准度不足2、保有客户较少，售后利润提升较慢3、客户转订率低4、活动客户参与度不高5、邀约能力差机会-O1、公司运营日渐成熟2、国家将对指标过期进行惩罚，中签客户急于购车3、客户对服务质量，工作效率要求提升SO战略1、打造服务特色，快速、便捷；2、以社区、楼宇、公共场所直复广告为主，扩大周边知名度与影响力；3、同媒体合作开展活动，利用媒体邀约有号或有车客户到店。4、开展公益活动树立专营店口碑WO战略1、开展培训提高队伍战斗力2、有号置换分流及监查3、优化库存，利润车型重点维护4、开展承诺活动，管控服务质量及时间威胁-T1、周边竞品众多，竞争日益激烈2、修理厂、美容中心等对4S店业务有所冲击ST战略 1、加强区域影响力，提高区域客户服务附加值；2、针对库存车型开展对比试驾体现产品优势,促进销量。3、和社区合作体现品牌价值。WT战略1、进行竞品调查，研究分析开展培训。2、优惠灵活化，一车一溢。3、维系保有客户提高基盘销量。4、吸引外系车提升利润2012年市场行业环境分析12012年广宣行动策略二2012年广宣行动策略和计划一利用网络新媒体，针对我们的消费者经常活动的网站传播，出奇制胜。22012年广宣行动策略四2012年广宣行动策略和计划一 借助资源整合物料整合礼品整合广宣整合32012年广宣行动计划二2012年广宣行动策略和计划一年度资源整合策略1、借助区域资源整合，利用百度推广专营店网站2、借助1039、1018推动专营店品牌知名度3、利用区域平台以平面广告形式进行整合，可有利的推动专营店知名度对制作公司、物料制作费用项目统一规定，共同执行，节省费用对礼品管控制定完善整合，各店资源合理互换共享，避免浪费视频赞助回超 植入式广告42012年广宣行动计划二2012年广宣行动策略和计划一植入式广告利用回龙观体育运动植入专营店信息借助网络盛兴的视频广告植入专营店名称，如与众不同的试驾活动利用礼品赞助植入到活动及文章中52012年广宣行动计划二2012年广宣行动策略和计划一户外广告小六翻灯箱立柱看板墙体看板社区条幅62012年广宣行动计划二2012年广宣行动策略和计划一软性广告-网络针对各类汽车网站或门户网站汽车板块进行软文传播。 其它广告彩信查号台异型单页7二2012年广宣行动策略和计划一2012年广宣行动计划其他广告制作单页式优惠劵，利用加油站进行免费发放，报纸夹页投放借助114查号台进行推广利用彩信业务图文结合推广专营店服务8广宣层面规划二2012年广宣行动策略和计划一软性广告-平面媒体名称规格单价（元）投放频次（次）销售促销占比售后促销占比合计（元）投放说明法晚（最低的报纸费用传播）18次4次120000法制晚报在整个北京区域覆盖面积大，接受人群广，订阅读者多，报纸本身信誉度和知名度较好，选用这个报纸进行品牌塑造，宣传效果较好。9广宣层面规划二2012年广宣行动策略和计划一垂直式广告类型名称日产经销商认知度目标人群购买能力互动价格集采汽车之家22221.52易车网222222网络SOHU121.5221.5XCAR22221.51.5天通苑社区网12121.51.5回龙观社区网0212121活动层面规划三2012年市场活动策略和计划一战略方针促成交促回厂促利润把握S类客户提高成交率推出服务产品扩大回厂既做量更要质抓转换促精品提升边际收益2活动策略-攻坚战三2012年市场活动策略和计划一阶段划分阶段市场重点1——2月进行春节促销活动3——5月车展、外展、社区活动3——6月利用春天针对保客开展户外活动6——8月夏季主打展厅集客、营造气氛8——10月金九银十日日促订活动11——12月年底促销3活动策略-攻坚战三2012年市场活动策略和计划一2013 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12012媒介投放车展主题宣传黄金促销季秋季爱车养护行动新春促销季春节促销相应主题活动宣传店庆月促销线下活动我是节油能手自驾节油赛东风南方感恩客户社区公益活动感心公路活动“如影随形”商圈时尚show威海自驾游汽车运动会大成之夜社区路演