国际商务谈判专题讲座.pptx

国际商务谈判; 前言; 教学安排; 考核方式; 第一章 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判的概念和特征; 2.谈判的动因; 案例 香港主权的丧失与恢复; 3.谈判的特性;;案例;案例：分苹果;二、商务谈判的概念; 2.商务谈判的特点;三、国际商务谈判的概念; 2.国际商务谈判的特殊性;第二节 国际商务谈判的构成要素;一、谈判主体;2 、行为主体;;3 、关系主体与行为主体的关系;;（二）谈判主体的资格审定;;案例;; ;;五、谈判地点;第三节 国际商务谈判的主要类型;(二) 按参加谈判的人数规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判;(三)按谈判所在地划分; 讨论; （1）主场谈判;B.对己方的不利因素;（2）客场谈判;B. 对己方不利因素; 案例 日本与澳大利亚的煤铁谈判;（3）在双方地点之外的第三地谈判;案例; (4) 在双方所在地交叉谈判;(四)按谈判的态度与方法划分;软式谈判 ;把人和问题分开;提出互利选择;; 三种谈判模式的选择;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:20:2703:20:2703:207/23/2021 3:20:27 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:20:2703:20Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:20:2703:20:2703:20Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:20:2703:20:27July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:20:27 上午03:20:277月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:20 上午7月-2103:20July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:20:2703:20:2723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:20:27 上午3:20 上午03:20:277月-21