国际市场营销策略分析.pptx

李宁公司运动服饰国际市场营销策略分析;组别： 第六组 组长： 王惠平41） ;营销步骤;Make the Change;企业状况;欧洲市场环境状况及分析预测;（2）欧洲华人数量 （3）中国风的影响 （4）忌讳与偏好 （5）运动喜好 （6）消费者状况; 2、经济环境 3、政治、法律环境 4、技术环境 5、物质自然环境 ;市场细分;产品定位;作为高接触型产品，产品的形象受到消费者更多的关注，有更多的消费者卷入。运动，是在人们生活中具有普遍意义，全球相同的，在欧洲市场上产品以“浪漫”“活力”为主打，华人聚居集中区域加入“中国风”风格。;市场进入战略;进入目标市场的具体做法;市场竞争综合分析;李宁品牌欧洲市场竞争的SWOT分析;(1)、体育营销策略 (2)、细分市场，差异化产品策略 (3)、网络销售 (4)、媒体宣传;市场营销策略制定;在产品促销中，可以通过一下几点进行促销： 1、通过自己的实体店铺进行产品销售，平时可以利用 （1）降价促销（2）反补现金劵;2、通过广告促销，明星代言促销。 ;3、通过网络进行促销。 ;2010年7月26日，上海――全球最大的电子商务平台eBay与中国领先运动品牌李宁于近日正式宣布合作。李宁eBay网店将首先在eBay澳大利亚站点和英国站点上线，李宁的产品将通过eBay平台销往海外。对于志在全球范围与耐克、阿迪达斯等品牌争夺份额的李宁公司而言，eBay将成为其面向国外市场的在线销售渠道。同时，eBay丰富的跨国交易经验，以及全球超过3亿的注册用户对其迅速开拓海外市场和提升品牌知名度都具有重要意义。;4、通过公关促销。;5、利用比赛促销。 ;李宁服饰的服务，一定要以“顾客就是上帝”为宗旨， 为顾客提供全心全意的服务， 让顾客感受到最优质的服务。 ;（二）国际市场定价策略;1、影响李宁定价因素分析 产品成本 市场需求 竞争因素 政府管制 2、企业定价目标 在能够持续经营和当期利润最大的基础上，争取更大的市场占有率，努力做到产品质量 最优。 ;3、定价方法： 成本导向定价法 ;竞争导向定价法;4、定价策略： 4.1 新上市产品定价策略 ;4.2 价格修订策略 数???折扣 季节折扣 促销定价 现金回扣定价 ;4.3 调价策略;5、价格管理： ;（三）国际市场分销策略;3、分销渠道体现： 3.1零售管理策略——灵活有效的供应链优势 零售终端的定位 ：建立一个快速的渠道终端响应机制，确保每周的数据分析，以精确判断促销活动或广告宣传的效果，实现全国范围内灵活的调控价格和调配货品。 3.2实行代理公司制 3.3特许经营分销策略 ;3.4网上零售体系策略 3.5扩张经销商数量策略 3.6联手Lotto Sport强壮分销渠道;4、分销渠道存在的问题;谢谢！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:20:4603:20:4603:207/23/2021 3:20:46 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:20:4603:20Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:20:4603:20:4603:20Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:20:4603:20:46July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:20:46 上午03:20:467月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:20 上午7月-2103:20July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:20:4603:20:4623 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:20:46 上午3:20 上午03:20:467月-21