市场调查的必要性.pptx

现代企业进行市场调查的必要性;一、理论分析 二、案例分析;一、理论分析;2、市场信息有什么作用呢？ ①市场信息在管理者认识市场和确认经营管理问题或市场机会时极为重要。 ②市场信息在保证产生、评估和优先决解问题或实现市场机会的方案质量方面有着关键的作用。 ③需要市场信息来确定决策方案的事实与监督的有效性。; 3、何为市场调查？ 市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地收集、记录、整理和分析市场信息。了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测与管??决策提供科学依据的过程。 市场调查具有系统性、目的性、社会性、科学性和不确定性。而市场调查的功能有探索性、描述性、因果性。它的每一个性质都能使 得我们更加深入市场，熟识市场信息， 把握市场关键问题，从而抓住商机。 ;4、市场调查有那些作用呢？ ①为企业提供市场信息 ②帮助企业开头市场，开发新产品 ③有利于企业在竞争中占据有利地位 ④帮助企业打造核心竞争力 ⑤为企业预测未来市场发展提供基础;二、案例分析;①1983年，苹果公司推出一台以乔布斯的女儿命名的Lisa电脑，市场价为令人难以置信的1万美元。这台电脑问世前，并没有做过任何的市场调查，只是凭借着本公司良好的信誉和产品的高市场占有率而生产的。由于缺乏考虑消费者对电脑消费的承受能力，结果在1989年苹果公司将以乔布斯女儿为命名的数千台没有售出的电脑扔进了犹他州的垃圾堆。; 然而在当年的时代，人们追求的是像电视机那么大的电脑，再加之该Newton屏幕分辨率不佳、字迹辨认能力差，因此在当时一度成为被人么讽刺的对象，就连《辛普森一家》这本小说里都拿Newton调侃。不久之后，该电脑便消失在人们的视野之外。; 看完了以上没有进行市场调查的案例，我们会有什么样的感想呢？在我们进行这些感想的同时，再来看看一下有进行市场调查的案例。; 我们都知道，男人长胡子，因此要刮胡子；女人不长胡子，自然就不必刮胡子。但是，谁能想像的到，吉利公司却在1974年提出了面向妇女的专用刮毛刀。 ; 这一不可思议的结果，并不是碰运气而取得的。吉利公司在产生这个决策前，用了1年多的时间进行了周密的市场调查，发现美国30岁以上的妇女中，有65%的人为了保持美好的形象，要定期挂出腿毛和腋毛。这些妇女中，除了使用电动刮胡刀和脱毛剂以外，主要靠购买奶各种难用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的话费高达7500万美元，相比之下，美国妇女话费在眉笔和眼影的钱仅有6300万美元、染发剂5500万美元。毫无疑问，这是个极有潜力的市场。 这是吉利公司的这项周密的市场调查，加上公司的精心设计，女士专用的雏菊刮毛刀迅速占领市场，第一年的销售量就供不应求。后来公司再次进行市场调查，采访和接受了许多妇女的建议，选择“不伤玉腿”作为推销的重点，结果该产品迅速畅销全球！; 通过以上的两个案例分析，我们可以得出进行市场调查的重要性。只有我们深入市场、调查市场、了解市场、分析市场，我们才能掌控对我们有利的市场信息。 商机不等人，抓住商机、抓准商机，全靠掌控市场信息的你。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:03:1704:03:1704:037/23/2021 4:03:17 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:03:1704:03Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:03:1704:03:1704:03Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2104:03:1704:03:17July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20214:03:17 上午04:03:177月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 214:03 上午7月-2104:03July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 4:03:1704:03:1723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:03:17 上午4:03 上午04:03:177月-21