市场运作的方法OPP讲义.pptx

市场运作的方法OPP;取得代理的条件;当您办过卡以后，您就取得了安利在中国上市的任何一款产品的代理权。 不过，您也许还有疑问，安利的商品都有哪些呢？;安利产品分类;您可能要问了，这些东西为什么不像普通商品一样在商店或者是超市出售，或者是像汽车专卖店、电器专卖店等那样出售，而采用这样的方式来卖给消费者呢？ 恩，您问的太好了，这就是安利（直销）与传统行业的区别之处。;传统生意与直销的区别;公开、公正、公平;怎样起步呢？; 假如：您看到产品很好，觉得也很划算，您花500元钱买了全年的洗刷用品（洗面奶、沐浴露、牙膏、牙刷、洗发水、护发素、洗洁精、洗衣粉等等） 那么您第一个月的销售额就是500元！！！; 然后通过您试用产品，感觉产品真的是很好，所以经过了您的分享，您分享给了您的很多好朋友。假如有四个朋友A、B、C、D愿意像您一样想让自己更健康，更美丽，愿意试用产品，于此同时您自己还卖了500元的产品，此时，您第一个月的营业额为： 您：500元 A: 500元 B: 500元 C: 500元 D: 500元; 当然，您的朋友可能也会像您一样给其他的朋友在介绍，分享自己的体会，并且也得到一部分收入： 而您第二个月还照样卖您的500元。 您:500元 A:(A1、A2、A3、A4） 500 ×5=2500元 B:(B1、B2、B3、B4） 500 ×5=2500元 C:(C1、C2、C3、C4） 500 ×5=2500元 D:(D1、D2、D3、D4）500 ×5=2500元 A、B、C、D像您上个月一样拿到9%的提成即225元;此时，以您为中心的销售额为： 2500 ×4 + 500 =10500元 此时，按照右边的比例表，您可以拿到12%的提成，即： 10500 ×12% -225 × 4=360元 虽然您这个月只卖了500元的产品，但是由于您开拓了市场，您会多一份收入。（注意：您并没有拿A、B、C、D的一分钱，因为按照比例表，他们已经拿走了属于自已的那一部分钱）; 但您把您这个月的收入告诉A、B、C、D时，他们也都来了兴趣，也想像您一样有这样多的收入，于是，他们像您一样倍加努力，增加自己的团队和营业额。 于是第三个月，他们也做到了您的二个月做到的成绩。有了自己 2500 ×4 + 500 =10500元的营业额，然后可以拿属于他们的360元的工资。; 此??，再回过头来看以您为中心的团队，假如您第三个月还卖您的500元。 10500 ×4 + 500 = 42500元 按照右边的返点比例表，您可以拿到18%的返点，即您这个月的工资为： 42500 ×18% -360×4=6210元 怎么样，这样的数字可观吗？您现在的工资有这么多吗？ 注意：您没有拿A、B、C、D的一分钱，他们已经拿走了属于自己的那一份工资。; 在第四个月的时候，A、B、C、D在您的帮助下都达到了您第三个月的成绩，也就是营业额为42500元，他们的收入为6210元。 那么您的工资是多少呢？我们来算一下：假如您还卖您的500元，您中共的团队营业额为 42500 ×4 +500= 170500 那么您的工资就是： 170500 ×27% - 6210 ×4=21195元 哇塞！我都不敢相信了！！！;不对！有问题！！！ 这样一来，岂不是下面的永远要在下面，永远超不过上面的吗？这是不公平的！！！这不就是金字塔结构吗？ 您有这样的疑问吗？;恩，提问的很好，不过，您先甭着急，咱们接着往下看： 在第五个月的时候，假如您忙于帮助下面的人讲课，送货，做产品示范。您这个月根本没有卖一分钱的货。 那么您这个月的工资应该是多少了呢？我们来算一下。 总团队营业额为170500 ×4 =682000元 您的工资=682000 ×27% - 170500 ×27% ×4=？？？ 您认为这个数字是多少呢？;对，没错，您这个月的工资按这样算下来的话是0元。 ;这更不公平了，相当的不公平！！!;于是，安利公司这样解决这个“教会徒弟，饿死师傅”的方法。 安利公司从您下面每一个达到115000元的市场中，拿出4%作为您的领导奖给您。 注意：您还是没有拿A、B、C、D的一分钱。而是安利公司从自己的利润当中拨给您的。 这项奖金叫做“世袭花红”，也就是说，是可以传给后代的哦！！！;公司奖衔;0.25%年终分红;安利事业三大特性;①公平性：;②超越性：;③可行性：;按10%的几率来说，约有3个人成功，此时，您也就是一个营销经理。月收入为2—5万，年终分红40—60万，2次免费的海外旅游。 退到最坏情况，您没有培养一个成功的人，只有自己带的团队每月能达到1