南京某项目营销提报.ppt

Chapter 1;政策认知;本案;交通认知;项目资源;市场认知;市场认知;区域认知;客户来源;品牌认知; * 资料来源： ;项目目标二：公司品牌与琥珀森林项目品牌成功树立;Chapter 1;读懂森林;之2：金陵城内，“树”是广大市民产生共鸣的最佳话题。;都市中循序出现的超高层建筑森林 ，是城市国际化发展趋势使然。 也许一个城市没有黑森林，但一定不乏伫立挺拔的钢筋森林、水泥森林。 真正的森林仅在远郊景区可见，提供度假观赏之乐——修剪整齐的都市行道树取代了它们的位置。;如果下一个目的地直奔真正的森林？;住在森林里， 与住在花园里、公园里，不可同日而语。 后者是师法自然， 前者是自然本尊。;何谓森林居住模式？从生态健康角度看：;「隐藏的房子」;森林、水系和自然健康构成的居住模式，之所以超越公园和花园，因其秉承了“在森林里具有足够空间和私密开展丰富的休闲活动”的理念，即——外静内动的流动感，却又不失相对的平衡性。;就此唤醒他们对于生活的本尊意识和潜藏的渴望， 让所期待的有所满足。 在繁华都市的密闭盒子里， 活性社区的形态， 更形同一个“可释放自我、探索更多生活可能”的透明容器。;关于:生活概念;关于:居住者;关于:居住者;景深处，阅本然;景;景深处，阅本然;东方硅谷森林活性住区;琥珀森林;琥珀，一种经过被埋藏于地下数千万年历炼而成的化石，代表时光积淀，有岁月的凝重感，并因经久而弥足珍贵。;企划演绎;Chapter 1;第一：如何解决两大市场的关系 区域外市场：发声（河西，江宁，城中） 区域内市场：覆盖（雨花） ;随着2014年青奥的临近，地铁8号线的建设运营，雨花软件园的日渐成熟，将成就本区域的居住变革！;讲未来：南京主城，一处被忽视的地块/未来发展与生态延续。 ;紧密抓住市场，重点拦截竞争者客户。通过产品信息的不断传达，转化成为最有效的人群。;第二：根据三大阶段，覆盖全城引发轰动 ;工作重点; 以宣传产品意识理念为主，结合重大起势事件,塑造产品的知名度，让客户对项目产生浓厚兴趣。;联合区域政府，举办区域价值论坛，邀请各行业代表，树立意见领袖。并通过媒体以官方形式宣传，将区域重新包装。为项目后期推广做铺垫。 ;利用市区接待中心开放节点，迅速聚集人气，通过举办较新奇的活动，圈定准客户。达到客户追捧的目标，完成基础蓄客的目标。;STEP1:前期筹备期 执行核心：案前筹备，外接待完成，后期执行方案到位。 销售执行细致项： 在项目现场条件不足的情况下，市区接待中心开放。 完成销售人员的培训上岗，包括各类说辞，礼仪、市场等多方面的内容。 项目开盘前的各类执行计划，推广计划等制订； 外接待所需的各类销售道具设计及制作到位。 开发商各类工程节点的确认完毕。 我们的目标：先建立一个接待点，为后期客户积累提供场所。;市区接待中心开放：在现场不具备接待条件的前提下，开放市区接待中心。 目的一：为前期的客户积累提供场所； 目的二：为本阶段的推广制造足够的话题点。;采用密集型广告铺排，在前期长时间蓄水的前提下，迅速锁定客户群；通过样板间公开、项目开盘等信息的不断 释放，达到足够支撑开盘的目的。;STEP2:前期筹备期 执行核心：迅速占领户外，以“品质+价格”吸引眼球。 销售执行细项： 户外高炮成为该阶段最主要的媒体选择，有效引导客源至外接待； 为外接待寻求客源的关注，吸引更多人群至外接待是该阶段的主要任务。 强化现场业务、保安、保洁接待流程、并随时调整销售说辞。 摸排客户心态、进行初步积累，并对来访客户进行分类。 我们的目标：让大多人都知道，并对项目有良好的期待！;【公关活动拦截动作】;冷餐会和暖场活动的目的在于让客户有足够耐心滞留售楼处，参与下一个派卡环节， 同时始终保持售楼处内人气旺盛的状态。;常规动作：发放铂金卡 时间：2012年10月1日起，限时限量发售（400张左右）。发展商有权根据售卡情况即时停止。 房源范围： 价格：不报具体价格，仅进行价格范围口头认定。 意向征询单：所有客户（包括关系户）在购买VIP卡时，须填写客户意向征询单。 VIP卡功能转换： 2万元的入会费用，即购买的会所VIP卡，入会卡（免费享受会所使用1年） 并在购房时享受“三优“方案——优先观赏样板房、优先预约、优先购房。 购房当天除可抵扣房款外，可享受额外2万元总价的优惠。 前期各次活动均参加的诚意客户，可联动品牌，赠送礼品。;第三：安家利品牌立基及植入过程 ;从开发商长远运作的角度考虑，品牌是必要条件。而从本案这样一个开发周期不算长、区域存在客观认同不足、需格外珍惜每一组客户资源的出发点来看，品牌的成熟度能为项目的后续销售及交付带来支撑。因而在项目入市之前即应考虑品牌的塑造，并将其经营与维护贯穿开发始终。;亲民 | 亲和 | 精筑 | 精工;品牌定位系统;生态建树，