大客户销售技术篇.pptx

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大客户销售技术--SPIN高级篇;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;为什么要使用状况询问?;下面哪些是状况询问?;请问前面的录像中这个销售员 在状况询问时犯了那些错误?;状况询问是个陷阱,使用太多,将招致客户 反感,反而降低销售机会。 ;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;状况询问的提问原则;状况询问的语言技巧;问题询问;问题询问的关键是:;问题询问的目的;下面哪些是问题询问?;请问前面的录像中这个销售员 在问题询问时犯了那些错误?;何时该用?何时避免使用?;何时该用?何时避免使用?;如何使用?;暗示询问;暗示询问的目的是将客户的注意力由 问题点转移到问题所带来的后果;以下那些是暗示询问?;客户的需求与你产品之间那些关系 可以有效的运用于暗示询问?;请问前面的录像中这个销售员 在暗示询问时犯了那些错误?;何时该用?何时避免使用?;高风险区/低风险区;暗示询问使用原则;暗示询问的使用方法;后果;暗示询问的使用方法;谁是你提出询问的对象?;需求满足询问;需求满足询问的目的是将客户 的注意力引导到解决方案上;;何时使用需求满足询问?;你应如何提出需求确定询问?;第一询问与第二询问有何区别?;客户是比较后知后觉地认同你的产品需求;接下去,你们可结合以上所讲的, 从录影带中看到好的和不好的例子;预祝大家在销售上取得更大的成绩!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:33:5803:33:5803:337/23/2021 3:33:58 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:33:5803:33Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:33:5803:33:5803:33Friday, July 23, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-217月-2103:33:5803:33:58July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:33:58 上午03:33:587月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:33 上午7月-2103:33July 23, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/23 3:33:5803:33:5823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:33:58 上午3:33 上午03:33:587月-21

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