大童保险代理北京销售管理部总经理宣导稿0810.pptx

----北京大童.2009年8月;细胞的分裂;A、保证了遗传物质在前后代细胞中的连续性和稳定性 B、能延长生物体的寿命 C、使细胞数目增多 D、使生物的身体张大 E 、繁殖后代：单细胞生物用来繁殖，多细胞生物主要用来增加细胞数目，最后产生各种不同的细胞 ;细胞是构成生物体的基本单位 细胞的分化构成组织 不同的组织组成器官 不同器官相配合构成系统 细胞的健康与活力决定机体的生命力;;2008-7-26; 今年以来，向保监会和有关政府部门反映保险营销体制问题的信访件明显增多，网络媒体也相当关注，有关报道和评论很多，这引起了国务院领导的重视。 按照国务院领导要求保监会掌握实情，注意动向，研究法规，提出政策法规建议的指示精神，陈文辉主席助理多次主持有关部门、主要保险公司和保险中介公司召开会议，通报当前形势，征求有关部门和公司意见，研究保险营销体制机制问题。 ; 截止2008年底，保险营销员数量已达256万人，保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2008年的3380亿元，占总保费收入的比重提高到35%，最高时2006年达到47%。 但总体上看，现行营销体制是保险公司在我国社会主义市场经济法制体系框架外，本着成本最小、责任最小的目标而由小到大，逐步自发膨胀起来的，其体制弊端和风险经过十多年的积聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危及保险业的持续健康发展。 ;（一）保险营销员没有合法明确的法律身份;（二）保险营销机制本身也具有明显的内在违法性特征 ;一方面，保险营销员队伍将继续低素质膨胀。现行保险营销模式下，保险公司依赖大量的“廉价的劳动力资源”进行低成本经营，以寻找潜在客户的态度增员，以“感情展业”方式挖掘每个营销员的家庭和社会关系，以此维持源源不断的保源。保险公司对保险营销员的增员失去管控，任何素质的应聘者都能成为保险公司的营销员。 另一方面，保险营销员的高脱落率和展业方式的短期行为化仍将继续恶化。对于大部分保险营销员来说，业绩考核成为一道无法迈越的槛，辛勤付出下的收入微薄成为无法启齿??苦，低微的社会地位成为心中难言的痛。在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归属感无从谈起。 ;（四）现行体制掩藏着影响社会稳定的不安定因素;监管机关对代理人制度改革的要求;她是谁？;她叫熊德明;当年11月22日，国务院办公厅印发了《关于切实解决建设领域拖欠工程款问题的通知》，全国各地纷纷出台政策，严打拖欠农民工工资行为……到2007年，全国各地偿还拖欠工程款1834亿元，其中清付农民工工资330亿元。 ;寿险营销体制改革——;二、同业——进退维谷; 面对来自队伍呼声、监管要求的双重压力，2009年，很多保险公司开始了对制度的修订与思考，目前市场上保险公司制度修订主要有以下几种形式：; 资源的所有权得到保护了吗？ 劳动报酬分配公平吗？ 法律地位明确了吗？ 收入来源拓宽了吗？ 销售误导避免了吗？ 人员素质要求提高了吗？ ……;2、保险公司的现实困难;——对外勤营销团队而言; 营销体制改革势必引起保险公司内部组织的巨大变革，包括外勤组织架构和内勤组织架构。 因此，营销体制改革对保险公司而言，是缺乏内在动力、甚至还有内心深处的抵触与恐惧的。 也因此，对于在保险公司从事专属销售的广大代理人而言，要享受到监管机关要求赋予的各项权益，希望是有的，但等待期将是漫长的。;寿险营销体制改革——; 大童的历史使命，就是要成为老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属。 为了实践商业使命，大童致力于让有抱负、有责任、有能力、热爱金融保险营销事业的有志之士在大童的平台上，能实现经营自主、财务自由、人身自由。 ;;;关于改革完善保险营销体制机制的意见 （征求意见稿）;1、员工制真正的安全而且稳定吗;; 员工身份并不是护身符，员工身份不代表可以不劳而获，更不可能长期不劳而获。 为每一个热爱这个行业、热爱这份工作，而且为之付出艰辛劳动并取得相应绩效的人提供公平、公正、安心的发展平台，是企业公民真正的责任。 真正的安全感不是来自于身份标签，而是劳动是否得到保护、发展环境是否公平、劳动成果是否得到认可与尊重。 ;2、独立代理人真正自由而且高回报吗;独立代理人;员工制的职业稳定感;1、打破现有“人海战术”的粗放发展模式，强化公司招聘行为，严格进人标准、选人流程和荐才行为规范 2、打破销售组织金字塔管理模式和利益分配模式，建设平等、和谐的人文环境 3、解决销售队