如何能让销售变得多余营销最高境界(ppt34).pptx

如何能 …… 让 销 售 变 得 多 余 ----- 营销最高境界 （成功营销十大系统模式）; ; 经营销售业务基本层面;;时代背景变化;90年代 由承包制改进到股份制 92/3年?? 南巡事件 房地产热，开发区热(两热) ，乱集资，乱拆借，乱设金融机构(三乱)； 总供给和总需求严重失衡，投资规模失控，消费基金膨胀， 通货膨胀压力加大，宏观经济环境非常严峻； 1993年 6月24日，“十六条”宏观调控的各项举措全面启动； 1996年 已有效地抑制了通货膨胀，又保持了经济的持续及迅速长，经济软着陆成功； 　　 --------（物质短缺，组织货源，卖方市场时代） 1997年—1998年 亚洲金融危机暴发 1998年?? 3月6日在第九届全国人民代表大会第一次会议宣布加快建立社会主义 市场经济体制； 21世纪：2001/2/3年 WTO，三个代表，十六大精神（国退民进/计划到市场经济） ---（私人经济快速发展）及十六大三中全会（社会及企业的体制改革） ------（需求喷发成长，市场促销，顾客推销，努力发展，扩大规模时代） 2004/2005 年：汽车供求关系逆转，竞争激烈，服务满意，客户关系管理 -------（品牌战略知识信息竞争服务时代） ;社会文化 生活环境 观念习俗;Marketing Management 营销管理的全貌;战略分析判断: 攻, 守, 等, 弃 ( 扩大, 缩小, 多元, 专精 ) SWOT 分析, 知己知彼, 7S/ 7M, STEEPLE / MOST SMART;;经营企业的终结任务 ;图解营销学 --- 不同经营概念的由来及其精髓 ; 时间: 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年 数量时代 质量时代 推销时代 顾客满足 社会满足 个性人性满足 竞争焦点 ： （生产数量）（产品质量）（价格促销） （服务满足）（知识信息）（营销战略） 0 1 数量 质量(更好) 花样竞争/战略定位 花样/个性化/人性化 满足点： 无 有 多 好（自比） 更好（相比/相对） 更适合某人 / 物人合一 战略决策： 作出来 作快点 作好点 作的比别人更好及 因人而制，作的更满 花样标准（定位）？ 适合，更满足顾客。 （买卖） （推销） （营销管理 / 创新 / STP） （战略管理 / 直销）