如何让自己成为一位超级业务员.pptx

2006年9月21日;超级业务员的特征与标准 走进高端市场 认识中高端市场 成为超级业务员必备 中高端客户的销售流程 培训课程设计及学习方法提示;一、超级业务员的特征与标准;你知道全球寿险年度销售冠军是谁？;你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？;你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？;本次培训的目的; 在现阶段中国大陆寿险界——;杨建冬;杨建冬成长轨迹;何洪涛;何洪涛成长轨迹;汪群;汪群成长轨迹;解莉红;解莉红成长轨迹;陈孝翠; 与世界级相比，中国超级业务员的成长空间有多大？ 你曾下定决心成为世界级的超级业务员吗？;三、走进中高端客户市场是成为超级业务员的必备;中高端市场的开发体系; 太平人寿在中高端市场开发方面在业界一直处于领先地位;三、高端客户研究-认识高端客户;认识高端客户;你一定要“认识他 ”;高端人群描述;高端人群的保险意识;高端人群购买人寿保险的动机;对现有人寿保险的满意度;高端人群对人寿保险产品的需求与期望;对销售渠道的需求与期望;对提供服务的需求与期望;高端人群购买决策过程;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;不可不知的财富密码;不可不知的富人密码;不可不知的富人密码;四、开发中高端市场业务员必备;需要突破的重要观念;找到自己的“心”;找到自己的客户 找到适合自己的销售方法 主顾开拓的方法 取得客户认同的方法 接触与面谈的方法 ……;高端人群对代理人的需求与期望;代理人销售技能的可接受度;代理人销售技能的可接受度;代理人销售技能的可接受度;五、中高端市场开发的基本流程和关键;六、本课程的学习方法;学习流程;两个月的突破， 带来一生的改变;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:42:2203:42:2203:427/23/2021 3:42:22 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:42:2203:42Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:42:2203:42:2203:42Friday, July 23, 2021 13、知人者智???自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:42:2203:42:22July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:42:22 上午03:42:227月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:42 上午7月-2103:42July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:42:2203:42:2223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:42:22 上午3:42 上午03:42:227月-21