咨询项目建议书.pptx

咨询项目建议书———项目目标、内容和方法为了回答以上关键问题，罗兰?贝格公司建议如下具体目标项目的具体目标通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会制定战略目标、业务模式和战略实施举措制定集团品牌战略制定集团渠道战略进行组织结构的战略性调整罗兰?贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训阶段阶段模块时间项目启动18周 行业分析 消费者分析现有业务分析432第一阶段：制定发展战略细分市场潜力分析5评估美特斯邦威的潜在增长机会64周制定战略目标7培训制定业务模式/增长战略8第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划品牌战略渠道战略9106周商业计划及财务评估113周实施计划12第三阶段：组织架构调整组织框架调整3周131第一阶段项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队模块一：项目启动项目内容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径确定项目的明确分工和第一阶段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排项目方法项目启动会项目小组内部讨论2第一阶段模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析模块二：行业分析服装行业市场规模的变化（历史和未来）服装行业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源服装行业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选项目内容行业分析报告市场规模价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素重要细分市场筛选项目方法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析中国服装市场可以从多种角度进行细分分析按区域按价格按产品类型中国服装市场按消费群按品牌按渠道资源来源：罗兰?贝格罗兰?贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节成衣制造商（OEM）服装设计面料/印染品牌运营区域分销零售专卖店运营DUNHILL / ESPRITGAP Metersbonwe ??? 举例罗兰?贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况销售收入2001[十亿美元]GapLimitedJones ApparelBenettonLiz ClaiborneGucciPoloTommyNauticaAbercrombie FitchTalbotsBebe市场价值(2002)3第一阶段考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查模块三：消费者分析项目内容筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯心理需求感性需求理性需求重点市场消费者分析报告项目方法rb Profiler 案头研究定量、定性消费者调查加盟店访谈 内部访谈罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者价值和需求 (I)质量美誉服务科技个人效率定制化追求可衡量的表现追求可靠性、有效性、耐用性、力量、能承受重压对产品和服务高于平均水平的要求相信成功的经验，规则和传统最大的可靠性、安全性、严谨性“过去的好时光”，“一直都是如此”，“以前…寻求有关行业标准及科学实验的保证寻求有效而可行的建议简单明确的信息寻求关注、尊敬和诚实令人感到温暖的交往科技导向，寻求快速、方便地获取大量信息最佳表现采用必威体育精装版的科技成果，全球标准“电子化”、“虚拟化”人际交往希望最好地利用个人时间希望有最高的效率寻求日常生活中系统化的方便和舒适，“一步到位”对灵活性的高要求，寻求备用方案对个性化的强烈兴趣，寻求独特，”只适合我“要求灵活性和多样性最大程度的个人介入反叛性、反传统，与众不同资料来源: 罗兰·贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者价值和需求 (II)自由自在活力古典新潮/酷刺激/乐趣激情追求易满足，轻松，快乐 “别担心，快乐点”，无忧无虑忘记每日忧愁，积极，乐观自发，简单，灵活，有趣的多样化身心健康，有活力运动寻求健康、活力的生活方式主动，活跃，积极，自由永久的魅力和风格美丽，审美和设计高雅情调，传统贵族身份，精英思维标新立异，喜爱新鲜事物寻求变化和新的刺激追求反叛式的与众不同前卫，激进寻求兴奋和冒险对个