战略计划和战略管理.pptx

战略计划与战略管理战略三角形企业C顾客C竞争者C市场营销战略要素A表示战略的方向战略目标的最优区域BC 企业战略计划1.战略计划要素战略与战术研讨：诸葛亮与司马懿的领导艺术战略计划2.战略计划过程规定企业任务明确企业目标：全方位目标，非仅仅财务经营组合分析（一）XX（BCG）矩阵1、基本原理；2、分析方法；3、矩阵图解；4、XX矩阵的启示；5、XX矩阵的局限性XX矩阵高明星业务问题业务HB市场增长率AG10％CEDF现金牛业务瘦狗业务底底高1.0X相对市场占有率（二）、企业价值链分析企业 基础 实施人 力 资 源 管 理利润技 术 开 发采 购利润外部后勤市场销售服 务内部后勤生产经营企业基本活动（三）GE分析模型行业吸引力业务力量四、波特五种力量的分析模型潜在进入者供应商现有企业竞争消费者替代品利益相关者 制定新业务计划1.密集型增长现有产品、新产品现有市场、新市场的四种组合矩阵2.一体化增长后向一体化前向一体化横向一体化混合一体化3.多元化增长战略群体分析 产品系列宽群体A群体C专业化群体B群体D产品系列窄装配高度纵向一体化纵向整合竞争层次结构分析雪碧七喜健力宝可口可乐百事可乐乐白氏矿泉水娃哈哈矿泉水农夫山泉雀巢纯净水500ml瓶装矿泉水国内品牌矿泉水多品牌饮料不含咖啡因的纯净饮料乐白氏矿泉水竞争结构层次营销组合菲利普.科特勒教授——“10Ps”战略营销过程1、探查2、分割3、优先4、定位5、提供产品6、制定价格7、确定分销渠道8、促销9、政治10、公共关系改进的波特六种力量分析模型竞争因素：渠道；手续费激励方案限制进入新进入者新进入者的威胁客户对太平的认同业内竞争对手政策的限制监管当局 客户太平成分的战略与策略替代品的威胁决定因素：金融创新产品；相关价格；转换成本替代品的威胁利益相关者太平员工替代品战略导向：SWOT分析法1、基本原理：2、分析方法的应用；机会WO扭转型战略增长型战略 SO WT防御型战略多种经营型战略 ST威胁战略导向：竞争优势的划分产品导向型价格优势价格导向型BA产品优势管理优势服务导向型关系导向型DC服务优势市场营销基本竞争战略战略优势产品差异化低成本全行业范围产品差别化战略成本领先战略战略目标重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略基本竞争战略的组合成本领先战略差别化战略重点集中战略低（主要来自价格）高主要来自特殊性由低到高价格或特殊性产品差异化高（众多的细分市场）低（大市场）市场细分化低（一个或一些细分市场）特殊竞争力制造及物料管理研究开发销售任何的特殊竞争力二、市场营销基本竞争战略（一）成本领先战略；1、采用成本领先战略的动因；2、成本领先战略的实施条件；3、成本领先战略存在的弱点；二、市场营销基本竞争战略（二）差别化战略1、采用差别化战略的动因；2、差别化战略的实施条件；3、差别化战略存在的弱点；二、市场营销基本竞争战略（三）重点集中战略1、采用重点战略的动因2、重点集中战略的实施条件；3、重点集中战略存在的弱点市场地位战略类型（一）市场主导战略；1、扩大市场需求总量；2、保护市场占有率；3、提高市场占有率；（二）市场挑战者战略；1、确定战略目标和挑战对象；2、选择进攻战略；三、市场地位战略类型（三）市场跟随者战略：1、市场跟随与模仿；2、市场跟随者的特点；3、市场跟随者战略；（四）市场补缺者战略1、市场补缺者的含义与特征2、市场补缺者战略3、市场补缺者的任务市场营销战略计划过程战略层计划战略方向战略目标战略定位经营组合营销审计营销计划营销目标市场机会形势分析策略层计划市场营销计划的基本内容（一）营销计划的涵义；（二）营销计划的内容；1、营销目标，2、营销策划，3、营销政策，4、营销程序，5、营销预算。（三）营销计划的种类；（四）营销计划的制定程序；1、营销现状分析，2、确立营销目标，3、制定并评价营销策略，4、编制营销计划，5、营销计划，6、营销计划的监测。营销预算（一）年度营销预算的总体方法；（二）销售费用预算；（三）广告预算；（四）公关费用预算；9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……