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商务谈判理论与实务;主项目一:商务谈判基础知识;二、谈判的特点;项目二、了解商务谈判;二、商务谈判的基本要素;三、商务谈判的特点;四、商务谈判的三个层次;五、商务谈判的分类;模块二:商务谈判原则;项目二:原则式谈判法;模块三:商务谈判心理;3、需要层次理论;项目二:谈判者的心理特征;;项目三:心理素质训练;主项目二 商务谈判调研;;模块三 谈判信息整理的方法;项目二 信息资料的交流与传递;模块四 谈判双方实力的分析与评估;6)给对方的安全感
7)双方谈判艺术与技巧的运用
8)谈判??的地位
9)冒险精神
10)竞争者状况
11)退路
12)谈判时间
13)谈判目标是否合理
14)各方对交易内容与交易条件的满意程度
15)买方货币支付能力及采购商品时的态度;主项目三 商务谈判方案的撰写;1、谈判方案的定义及作用
谈判方案是谈判人员在收集和分析有关信息资料的基础上,对谈判的目标、策略、战术、步骤等所作的设计和规划。谈判方案是谈判者行动的指针和方向。是谈判人员行动的具体纲领。;2、谈判方案制订的程序;3、商务谈判目标的含义;项目二 谈判方案的内容;;;;;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:14:1703:14:1703:147/23/2021 3:14:17 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:14:1703:14Jul-2123-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:1703:14:1703:14Friday, July 23, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-217月-2103:14:1703:14:17July 23, 2021
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