商品陈列技巧大全.pptx

商品陈列;? 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。;一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 三、陈列原则 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列…… 四、陈列方法 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示 五、注意事项 六、商品纵向陈列方案;定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。 1.?创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 4.?具有平价量贩商场的概念和形象 ;商品陈列的基本概念;商品陈列的基本要求;商品陈列的基本要求;商品陈列的检查要点;商品陈列的检查要点; 二、陈列方式;1、显而易见原则;2、伸手可取原则;3、关联性原则;4、品项陈列原则;;5、安全陈列原则;6\货签对位的原则 ;8\配色协调的原则;10\防止损耗;11\纵向陈列 ;其他;标签的标准;补货标准;Exemple de présentation des boissons gazeuses 饮料纵向陈列方式举例答案 ? ;四、商品陈列的基本方法;端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求： 1\同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以同一陈列在端架上； 2\端架商品要与层板保持二指高的宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端架底不能有开天窗现象； 3\端架陈列的商品原则上不超过两种单品，罐装商品码放不超过二层； 4\货架两侧的端架顶不能放存货，只能以商品展示方式来陈列端架商品； 5\端架陈列必须符合安全性的原则。 ;;;授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。 堆头的定义 堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 堆头摆放的规定: 1,堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。 2. 每个堆头只能放置1-2种商品。 3. 堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。 4.堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购买。 5.堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。 6.堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放置最小包装单位的该类商品。 7.同一通道内的同种形式的若干个堆头，其大小和高度应尽量统一。 8.堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应，不要太大，也不要太小。 ;9．如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。 10．小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。 四、堆头陈列标准 饮料、酒水的陈列：该类商品在做堆头陈列中，一般采用箱型陈列，即把整箱的饮料或酒水层层放置，在堆头最上层的商品的包装箱体被分割开，内部的商品裸露在外面，并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客，达到美观整齐的效果，便于顾客少量购买。 袋装食品的陈列：由于袋装食品（膨化食品、果冻等）不规则的包装，使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置，要借助促销筐放置这些商品，陈列时要将正面包装面向顾客，且商品的放置方向要一致。该种陈列体现出灵活性，可使某种商品大量集中地销售，也方便顾客的选购。这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。 ;内衣裤及鞋袜的陈列：由于该类商品包装形状极其不规则，不利于做整齐的量化陈列，所以在做堆头时应以尺寸的不同分别放置于促销筐中。 瓶装化洗产品的陈列：由于该类商品的包装规矩，并且包装颜色多样化，所以在做堆头陈列时可采用箱型陈列的方式，下半部分以整箱陈列，上半部分采用开箱陈列，相同颜色集中陈列，不同颜色区分开来，商品的中文标识要统一面向顾客。 纸制品的陈列：该类商品虽然包装比较规则，但是由于较轻、，利于大量地层层放置，所以采用在促销筐内做堆头陈列。 小家电的陈列：该类商品包装规矩，易做箱型陈列，在陈列中应将包装的中文标识统一面向顾客，堆头的顶层应放置样机，便于顾客了解商品，同时减少商品的损耗。 陈列标准：食品采用栈板